Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

1. Judge T.A. and Cable D.M. The effect of physical height on workplace success and income: preliminary test of a theoretical model // Journal of Applied Psychology. 2004. No. 89.

2. Short guys finish fast // The Economist. 23 December 1995.

3. Judge T.A. et al. The forgotten ones?: The validity of consideration and initiating structure in leadership research // Journal of Applied Psychology. 2004. No. 89.

4. Hall T. The Hidden Dimension, 1982.

5. Jones C., Berry L. and Stevens C. Synthesized speech intelligibility and persuasion: Speech rate and non-native listeners // Computer Speech and Language. 2007. No. 21. P. 641–651.

Глава 9. Язык тела для проявления силы личности

Стоять на своем

Чтобы выглядеть сильным, самое главное – показывать себя как можно более значительным. Своим поведением люди сообщают огромное количество информации о себе, в частности и о своем характере.

Если вы хотите выглядеть сильным, вы должны выказывать спокойствие, уверенность и неторопливость. Если вам это трудно, помните, что никто не должен видеть, насколько вы встревожены внутри. Да, беспокойство может пробиваться посредством языка тела, но утешает то, что с помощью тренировки можно научиться управлять им и держать себя в руках, чтобы выглядеть безупречно. Наедине с собой вы можете уподобиться актеру, которому режиссер дает наставления, дубль за дублем, пока сцена не будет отработана до совершенства.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Сильный

Смелый и уверенный в своей способности настоять на своем человек, действующий настойчиво и сохраняющий при этом спокойствие и самообладание.

Вот некоторые «режиссерские» рекомендации для выражения решительности.

Стойте прямо

Демографические изменения в Великобритании вынудили привлекать на работу людей самых разных этнических групп, но при этом нужно было решить «проблему роста»: например, существовавшие правила позволяли принимать в полицию только людей, не ниже определенного роста. Правила пришлось изменить. Как мы уже говорили, высокий рост всегда воспринимался как признак силы и влиятельности. При всем уважении к людям невысокого роста легко представить, что учителю ростом в 142 см трудно справляться с учениками ростом в 180 см, разрисовывающими чистые стены школы с помощью баллончиков-распылителей. Но и в этой ситуации полезно держаться как можно прямее.

Влиятельные и могущественные люди кажутся даже более высокими. Рост Наполеона составлял 157 (по британским данным) или 165 (по французским данным) см, но говорят, что современные ему соотечественники приписывали ему рост в 180 см. «Маленький капрал» – это всего лишь английская пропаганда.

Женщины, чтобы казаться выше, взбивают волосы. Некоторым мужчинам нравятся высокие женщины – возьмите Тома Круза и Николь Кидман, которая выше его на 4 см, или Кейти Холмс, которая выше его на 7,6 см…впрочем, я отвлекся.

Мужчины, когда их представляют высокопоставленному лицу, кланяются, а женщины приседают. Смысл этого – казаться ниже и этим выразить признание превосходства лица, которому их представляют. Поэтому, чтобы казаться сильным, вы должны демонстрировать превосходство и влиятельность.

Теперь вы можете понять, почему, когда вашу машину останавливает полиция, один из офицеров спешит к ней, чтобы, став возле, возвышаться над вами, сидящим за рулем. Это дает ему двойное преимущество в силе: вы стеснены в движениях и вынуждены смотреть на него снизу вверх.

Итак, если вы хотите выглядеть сильным, стойте прямо, во весь рост.

Старайтесь казаться шире

Если ваши плечи ссутулены, а ступни обращены носками к двери, вы выглядите как жертва. Поэтому, чтобы выглядеть сильным, нужно показать себя как можно более крупным; иногда это называют «фактором павлина», потому что развернутый хвост павлина занимает очень много места.

Два спортсмена, старающиеся показать себя как можно более широкими. Левый скрестил руки, чтобы выдвинуть их вперед и показать бицепсы, а правый с той же целью подбоченился.

Направьте носки своих ступней к собеседнику и стойте «вольно», то есть слегка раздвинув ноги. Солдаты, получая команду, стоят по стойке «смирно» – это может хорошо смотреться на плацу, но явно не годится для того, чтобы выглядеть сильным.

Не опускайте и не задирайте голову

Вообразите, что у вас на кончик носа налеплен стикер. Держитесь так, чтобы его плоскость была вертикальной, то есть не наклоняйте голову вперед (это может быть воспринято как знак агрессивности) и не откидывайте ее назад, словно уклоняясь от апперкота (это может быть воспринято как знак высокомерия). Взгляд на человека «вдоль своего носа» едва ли привлечет его на вашу сторону.