Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы

• Видео должно быть обязательно снято профессионально. Плохое видео не несет в себе ценности – оно не повышает конверсию, а лишь вызывает раздражение.

• Желательно, чтобы видеоролик шел не дольше трех минут, в идеале – не более полутора минут.

• Видео должно отражать достоинства или особенности продукта, которые невозможно описать в тексте.

• Никогда не используйте видео вместо изображения, его можно только продублировать. Или, наоборот, сначала используйте видео, а потом сделайте транскрибацию (перевод аудио в текст) этого видео и приведите иллюстрации из видеоролика и тезисно основные мысли.

Обратите внимание, что текстовые отзывы работают лучше, чем видео. В проведенных нами тестах отзыв в текстовом виде увеличил конверсию на 30 %, видеоотзыв дал увеличение всего на 3 %. Максимальную конверсию показала версия лендинга с комбинацией всех форматов – и видео, и текста, и изображения.

Прелендинг

Прелендинг – это развернутый кейс. История успеха, рассказанная от первого лица.

В прелендинге, как и в лендинге, обязательно нужно использовать «цепляющий» яркий заголовок. Подзаголовок – это введение в тему, призыв к просмотру. Например: «Похудей за три недели на 20 кг» – заголовок, а «Устал от диет и спорта – прочитай подробнее про новую диету» – подзаголовок.

Ключевые преимущества можно отразить в заголовке, подзаголовке, первом предложении либо в тексте. «Я похудела на 30 кг за три недели, у меня пропала одышка, участился секс с мужем» – все это ключевые преимущества. Дальше идет история автора. Автор признается: «Все было плохо, но удалось найти решение. Я была такой же, как и ты, но теперь у меня есть решение, и вот каких результатов я достигла». Нужно конкретно показать этот результат и продемонстрировать его подтверждение, как в кейсе.

Кроме того, следует снять с человека чувство ответственности и дать понять, что лишний вес – не его вина; рассказать, что у него всего лишь есть проблема, и объяснить почему.

Пример: покажите человеку, что на самом деле он такой же, как и многие другие. Здесь срабатывает прием «ты такой же, как я» – «я такой же, как ты». Да, соблюдать диету и заниматься спортом – сложно, но в этом нет ничего страшного – у тебя тоже получится! Но если ничего не менять, будет еще хуже.

Усиливайте боль, предоставив решение в виде совета, как улучшить ситуацию легко и просто.

Далее необходимо рассказать о решении проблемы, причем подробно. Например: «Можешь применять этот крем всего один раз в неделю и начнешь худеть. Если же станешь применять крем три раза в день вместо завтрака, обеда и ужина, то результат будет намного лучше».

Далее идет работа с возражениями.

«Если у тебя нет времени даже на то, чтобы мазаться кремом, – достаточно всего одного раза в неделю, и ты заметишь результат».

«Даже если ты живешь где-то далеко и в твой регион нет курьерской доставки, мы можем осуществить доставку почтой».

«Даже если ты считаешь себя неисправимым толстяком, вот тебе пример (показываем кейс) – у него сработало».

Самое важное из главы 4

• Заголовок.

Важнейший элемент LP. Для того чтобы создать привлекательный, цепляющий оффер, пользуйтесь пятью правилами для написания заголовка.

• Выгоды.

Или «преимущества». Являются обязательным элементом лендинга. Сформулируйте их, учитывая формулу выгоды за счет ее подтверждения.

• Призыв к действию.

Или CTA. Должен иметь характер четкой инструкции в повелительном наклонении. Для грамотного формирования СТА пользуйтесь формулой «глагол + дедлайн + выгода».

• Изображение.

Четвертый важный элемент посадочной страницы. В идеале:

• показывает процесс или результат;

• отражает ценность продукта для покупателя, выгоду от его получения или использования.

• Демонстрация продукта.

Основные элементы: емкий и четкий заголовок, картинка-идентификатор, цена (указывается по желанию или необходимости), кнопка призыва к действию и описание.

• Отзывы.

Отзывы оформляются в двух видах: в привычном текстовом варианте либо в формате видео. Основное назначение отзывов на лендинге – закрытие возражений клиентов. Не стоит размещать их, если они не отвечают на основные вопросы вашей ЦА.

• Кейсы.

Лучший вариант оформления отзывов – в виде кейсов. Кейс – это доказательство от клиента, призванное вызвать доверие и показать подтвержденный результат. Имеет структуру мини-лендинга: заголовок + проблема + решение + результат.

• Прелендинг.

Прелендинг – по факту развернутый кейс. История успеха, рассказанная от первого лица. Создается по формуле: заголовок-зацепка + история автора + метод + подтвержденный результат + отзывы (мини-кейс).

Домашнее задание

Подготовить все элементы копирайтинга для лендинга.