Идея на миллион: 100 способов начать свое дело

80. Лаборатория потребителей

Суть идеи

Эта бизнес-идея пришла мне (Михаилу Хомичу) в голову, когда я работал в глобальной корпорации Unilever. В английском офисе этой компании есть специальная комната, где исследуют поведение потребителей в магазинах. На экране нарисована полка с продуктами, перед которой стоят респонденты. Датчики фиксируют направление взглядов и первоначальные движения рук, тянущихся к товару. Почему бы и в России не сделать такое же?

Закупаем технологию и аппаратуру. А дальше начинаем предоставлять услугу компаниям сегмента FMCG. Приглашаем фокус-группы, а на витрину выставляем изделия из ассортимента клиента.

Целевая аудитория

Во-первых, это корпорации, которые хотят узнать, как действуют потребители их товаров. А во-вторых, исследовательские агентства, которые смогут добавить нашу услугу в свое портфолио, экономя на заграничных поставщиках. Продвигаться лучше через те же агентства, а также в профессиональных сообществах, на специальных конференциях.

Бизнес-модель и инвестиции

Это затратный бизнес. Конечно, цена услуги может быть солидной, но аппаратура и программное обеспечение стоят значительных денег – более 9 млн руб. На маркетинг много не потратим, о нас узнают и так – через сарафанное радио.

Риски

1. Налицо риски неокупаемости. Оборудование и технология весьма дорогостоящие. Может, попробовать стать дистрибьютором западных компаний?

2. Придется очень внимательно отнестись к объему спроса. Услуга привлекательная, но будут ли ее заказывать более трех раз в год?

3. Не забудьте и о серьезных расходах на прямые продажи – если на маркетинг обойдется дешево, то профессиональные сотрудники отдела продаж – отнюдь нет.

Мнение эксперта

Андрей Егоров: «Это вопрос инвестиций крупных компаний, проводящих маркетинговые исследования, так как кроме самой аппаратуры нужны квалифицированные сотрудники для интерпретаций. То есть по сути данное предложение – создание еще одной компании. Другое дело – создание Центра коллективного пользования для этих крупных маркетинговых компаний, которые уже будут оказывать услуги конечному потребителю».

81. Магазин 90-х

Суть идеи

Зарабатывать на ностальгии – отличный подход к бизнесу. Многие уверены, что раньше и снег был белее, и сахар слаще. Именно поэтому до сих пор можно купить товары 1990-х – баночки Dr Pepper, жвачки Love Is и печенье Wagon Wheels.

Открываем интернет-магазин, в котором будут собраны только товары из прошлого. Конечно, можно не ограничиваться 90-ми, а сделать специальные разделы – «80-е», «70-е» и так далее. А потом и место для нулевых годов выделять придется… Пара таких магазинов уже существует в Рунете, только о должной раскрутке им можно только мечтать.

Целевая аудитория

Представители среднего и старшего поколений. Если вам кажется, что фанатов старины слишком мало, – посмотрите любую дискотеку-90 по телевизору. Дворец спорта «Олимпийский» ломится от желающих вспомнить былое. Кстати, на таких концертах и стоит давать рекламу нашего магазина. Другим каналом раскрутки станут социальные сети.

Бизнес-модель и инвестиции

Интернет-магазин можно создать и за 150 000 и за 300 000 руб. Другое дело, что в маркетинг придется вложиться основательно – раскрутка сайта, спонсорство упомянутых дискотек и, конечно, купонные сервисы. Что касается закупок товара, то для начала придется приобрести лишь пилотную партию – остальное окупят доходы. Общая сумма инвестиций на старт не превысит 3 млн руб.

Риски

1. Если спрос будет, бизнес тут же скопируют, и начнется ценовая война.

2. Массового спроса в любом случае не достичь, а бизнес на наценке – рискованное мероприятие для любого интернет-магазина.

3. Нельзя рассчитывать на выгодные контракты с дистрибьюторами, ведь ассортимент будет крайне ограничен.

Мнение эксперта

Владимир Вертоградов: «Очень сомневаюсь, что такие товары “ностальгического” спроса будут востребованы регулярно. Скорее это импульсивные покупки на той же дискотеке 90-х, но каждый день напиток Dr Pepper покупать не будут, ведь уже по каким-то рыночным причинам его прекратили когда-то покупать. А если бы он был востребован, то его бы и без ностальгии покупали».

82. Оборудование аудиторий

Суть идеи

В процессе обучения в Московской школе управления СКОЛКОВО мы увидели много новшеств в технологии образования. Это специальные проекторы, встроенные микрофоны, огромный пульт, при помощи которого можно управлять звуком, видео, экраном и жалюзи, и даже стены, на которых можно писать. Все это – поводы для бизнес-идей.

Создаем компанию, которая занимается превращением обычной университетской аудитории в настоящий центр образования. Мы готовы браться как за массовые заказы, так и за оборудование одной комнаты. Кроме того, у нас всегда будут сопутствующие товары, типа специальных досок и программ для онлайн-преподавания.