Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.

Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:

понять, кто приходит;

понять, что мы от них хотим;

вести их по одной тропе.

Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача – не давать людям думать.

Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:

«Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;

«21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.

Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.

Прокачаем навыки

Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:

Как привести большое количество людей на свой семинар?

Как увеличить конверсию?

Как мотивировать

людей на конкретные действия?

Как продавать во время вебинара?

Как продавать после вебинара?

Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на вебинаре аудитория вас не видит. Вы можете воздействовать на слушателей только при помощи голоса и интонационного рисунка.

Как рассказывать истории? Если вы научитесь этому, у вас будет большое преимущество. Истории из жизни – мотиватор, заставляющий людей двигаться. Многие книги являются сборниками историй.

Как использовать мысли-вирусы? Как залезть в голову клиента и остаться там?

Трехшаговый способ, с помощью которого даже новичок может создать, провести и продать свой коммерческий тренинг.

Как использовать вебинар в качестве инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.

Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.

Как вести мини-тренинги?

Пройдемся по форматам.

Задание

Сформулируйте и запишите три наиболее важные для вас цели:

Какие конкретно навыки вы хотите развить?

Какие задачи вы перед собой ставите?

Какие результаты хотите получить?

Отличайтесь!

Своя методология

Давайте поговорим о том, как выделиться из толпы. Во время наших тренингов масса людей одновременно делают одно и то же. Мы запускаем флешмобы ради количества и передаем участникам упрощенные схемы работы. Следовательно, появляется много конкурентов, совершающих действия, аналогичные вашим, от которых нужно себя отделить. Ваше домашнее задание будет именно на эту тему.

Успешные ученики в конце концов понимают, что и как нужно делать. Например, вы даете хороший оффер, указываете дедлайн и призываете действовать. В оффер включаете много бонусов, ради которых человек захочет пройти ваш тренинг. Проблема заключается в том, что другой человек может просто скопировать то, что вы делаете, особенно если ваши действия окажутся успешными в конкретной целевой аудитории.

Знайте: упрощенные схемы хороши на старте, но не нужно строить на них свой бизнес. Для такого строительства необходима индивидуальная методология. Об этом мы упоминали в продукте «Упаковка и продажа чужих сервисов». Вы должны придумать собственное название бизнеса и указать на свой особый подход, даже если то, что вы делаете, делает 99 % вашего рынка. Отличайтесь от других: по-другому работайте с клиентами, уходите в более узкую нишу и создавайте в ней определенную методологию. Придумайте что-то оригинальное!

«Птичий язык»

Мы не случайно запустили такие понятия, как «инфобизнес», «концепции инфобизнеса». Но одних слов мало, нужна методология обучения. Для этого необходим «птичий язык», характерный для вашей целевой аудитории. Если вы не можете ничего придумать сами, заимствуйте слова из английского языка и включайте их в свой лексикон.