Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Выбирайте такое время вещания, чтобы оно не совпадало с тренингами. Например, сделайте их утром, когда нет конкуренции. В 10 часов утра по вебинарам с удовольствием ходит В2В-аудитория, которая сидит на работе и ей скучно.

SMM

Есть такое понятие – Social Media Marketing (SMM). Оно тоже делится на огромное количество разных категорий.

В этой сфере сегодня есть специалисты, которые нужны в больших, средних и малых компаниях для продвижения в социальных сетях. Это контент-менеджеры, один из которых генерирует информацию (имеются в виду текст, аудио и видео), а второй продвигает.

На первом уровне человек делает так, чтобы в результате его работы о компании, проекте, проблеме и целевой аудитории появилось много целевого уникального контента. На втором уровне сотрудник отвечает за то, чтобы статьи компании появились везде, где это возможно. То же самое – с аудио и видео.

Зачем это нужно? У нас сейчас на infobusiness2.ru висят 10 500 уникальных статей. Читайте – не начитаетесь! Но это хорошо для тех, кто уже стал нашим клиентом: они зайдут на сайт и обязательно что-нибудь найдут. Это хорошо индексируется поисковиками, которые постоянно парсят контент и приводят к нам новых людей по ключевым словам. А если бы наша информация лежала только на нашем сайте, это бы отвратительно сказывалось на увеличении целевой аудитории.

Какую-то часть этого контента нужно очень широко распространить там, где ходят потенциальные клиенты.

Вам необходимо залить и проиндексировать видео на YouTube, а аудио разместить где-нибудь типа PodFM.ru. Книги стоит рассовать во все онлайновые библиотеки, у каждой из которых – свой отдельный и непростой принцип работы. Тексты нужно запихнуть в агрегаторы статей.

Это задача контент-менеджера – та самая, которая требует большого умения делать много дел сразу. И соцсети здесь играют немаловажную роль. Если человек найдет в какой-нибудь библиотеке нашу книгу, он начнет гуглить и в итоге придет на сайт. Сначала люди читают статьи, потом регистрируются, попадают в папку Free. А дальше начинается самое интересное: подписка на рассылки, тренинги, вебинары, мастер-классы, новые книги и т. д.

Есть люди, которые сидят в рассылке месяц, два-три, несколько лет и ничего не покупают. Но потом вдруг что-то включается, и они начинают все скупать.

Бесплатно, но в ограниченном доступе

Если у вас или вашей компании есть какая-то страница или группа и вы не будете выдавать качественный контент, люди оттуда уйдут. Какой смысл участвовать в вашем сообществе, если кроме набора новых людей там ничего не происходит? Люди приходят в группы, чтобы получить уникальные скидки, участвовать в необычных акциях и т. п. Должна быть причина прийти в группу и там остаться.

Какая-то часть информации, которую вы сами назначите, должна быть видна всем на сайте, в блоге, в соцсетях – везде. Вторая часть должна быть, как у нас на сайте, бесплатной, но за регистрацию. Например, контент, который вы видите на infobusiness2.ru без регистрации, – это статьи. Регистрироваться не надо – бери и читай.

При регистрации дополнительно открывается папка Free. Там большое количество аудио и видео. Вот пример разделения контента: он везде бесплатный, но часть мы даем просто так, а часть – в обмен на регистрацию.

То же в соцсетях: на вашей странице должен быть вывешен весь бесплатный контент, а в группе – уникальный и закрытый. Вы боитесь, что люди не захотят платить за тренинги, когда есть много бесплатной информации? У нас в открытом доступе больше 50 Гб, тем не менее многие приходят на платные мероприятия.

Чудеса кросспостинга

У вас должен быть основной блог. Скажем, на Livejournal (ЖЖ). Соедините его с Twitter, «ВКонтакте» и еще с Facebook. Плюс канал YouTube. В итоге все социальные сети должны быть соединены. И когда в ЖЖ вы напишете пост о том, что появилась статья, это сразу появится в Twitter, «ВКонтакте» и на Facebook. Потом вы заливаете видео на YouTube, и он автоматически раздает сообщение опять же в Twitter, Facebook и «ВКонтакте», что вы разместили ролик.

Далее вы открываете свой ЖЖ и встраиваете туда это видео. Пишете: «Вот видео, в котором я рассказываю про это, это и это на таком-то мастер-классе, который был тогда-то» и нажимаете кнопку Send или Post. ЖЖ автоматически сообщает в остальные сети о том, что вышел новый пост, где вы показываете видео, о котором только что говорили на YouTube.

Необходимо соединить как можно больше каналов. И тогда одно действие (заливание видео) будет транслироваться сразу по всем соцсетям. А в некоторых – по несколько раз, потому что ЖЖ может транслировать «ВКонтакте», а в «ВКонтакте» одновременно еще и Twitter. То есть в Twitter одна и та же новость подается чуть ли не шесть раз, но под разным соусом.