Интернет-магазин без правил

Например:

• рядом есть поставщик;

• есть поставщик в Москве;

• имеется возможность создать свой склад;

• есть финансы;

• найден посредник, например, в Китае;

• собрана команда;

• есть время и идея;

• есть автомобиль для доставки;

• имеется помещение под офис;

• есть главбух дома (жена);

• имеется знакомый предприниматель, который может стать поставщиком;

• есть возможность поставки розничных партий, например, из Китая, кроме того, знакомый из Владивостока согласен помочь;

• есть муж, который готов помогать (!);

• два дня хожу на работу, а пять дней – я дома.

Эти активы можно назвать трамплином, который позволит вам создать интернет-магазин и выстраивать систему дальше. Чем больше активов у вас уже есть, тем вам будет проще.

Итак, мы определились со списком ресурсов. Давайте сейчас пройдемся по тем бизнес-моделям, которые вы можете использовать. Мы будем перечислять бизнес-модели по степени простоты запуска.

Партнерская бизнес-модель

Интернет-магазин, построенный по такой модели, – это витрина, где можно выбрать тот или иной товар, но все остальное – процессы оформления и обработки заказа – происходит не в вашем магазине, а в магазине партнера. Клиент, который заходит к вам на страницу, выбирает понравившуюся модель одежды, например кофточку, кликает на этом товаре и попадает в интернет-магазин вашего партнера, с помощью которого вы продвигаете свое дело. Смысл в том, что вы предоставляете для интернет-магазина вашего партнера трафик, а он, в свою очередь, выплачивает вам вознаграждение за готовый заказ (обычно около 15 %, то есть если в магазин партнера от вас пришел клиент и сделал заказ на 1000 рублей, вы получите 150).

Преимущество этой бизнес-модели в том, что вам не нужно отслеживать процесс заказа и обрабатывать заказ, а значит, не требуются менеджеры, которые будут сидеть на телефоне. Даже поставщика искать не нужно – тот магазин, с которым вы будете работать, и станет вашим поставщиком. Ваша задача – лишь создать сайт-витрину, запустить на него трафик и отправлять посетителей к партнеру.

На сегодняшний день данная бизнес-модель набирает популярность. В России она, правда, пока не очень развита, но мы наблюдаем тенденцию, когда многие крупные порталы создают разделы специально для маленьких интернет-магазинов. У таких сайтов огромная аудитория, которая присылает очень много трафика, но трафик этот довольно плохо монетизируется, потому что работает лишь одна бизнес-модель – деньги за счет публикации рекламы на ресурсе. Обычно руководство таких сайтов задумывается о том, какую бы еще форму монетизации использовать. В итоге включается модель e-commerce, то есть создается раздел с интернет-магазином, там размещаются товары, но процесс заказа осуществляется уже на сайтах партнеров. Руководство портала не интересует, когда будет доставлен товар, кто звонит, как все это осуществляется, главное, чтобы клиент остался доволен, а сам трафик-генератор получил свое партнерское вознаграждение. Сейчас многие наши клиенты и знакомые активно используют эту бизнес-модель. Если у вас есть сайт-партнер и генератор трафика, то вы можете активно использовать ее.

Дропшиппинг: модель прямой доставки

Прямая поставка (или дропшиппинг, от англ. dropshipping) – это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником (дропшиппером, англ. dropshipper). При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил от клиента оплату данного товара (источник: «Википедия»).

Это модель прямой поставки. Допустим, у вас есть интернет-магазин, поставщик и клиент. Вы загружаете в свой магазин товары поставщика: публикуете их описание, фото, цены, привлекаете посетителей. Далее следует заказ. Вы работаете по стопроцентной предоплате: получаете с клиента деньги и говорите ему, что доставите товар в определенное время. Затем полученные деньги вы напрямую перечисляете поставщику, а он, в свою очередь, от вашего лица поставляет товар клиенту. Если у вас хороший поставщик-дропшиппер, на этикетке своей посылки он укажет ваши контакты и логотип интернет-магазина. Клиент может и не догадаться, что товар пришел не от вас, а от поставщика напрямую.

...