Интернет-магазин без правил

Задание [23]

1. Как можно с помощью блога управлять ассортиментом товаров?

2. Что означает идейное лидерство в нише для вашего интернет-магазина? Как этого можно добиться?

3. Какими должны быть записи в блоге, чтобы вызывать доверие клиентов?

Увеличение продаж в интернет-магазине

Способы увеличения трафика

Если в вашем интернет-магазине проблема с трафиком, то перечисленные ниже направления работы значительно улучшат ситуацию.

Поисковая оптимизация

В большинстве крупных интернет-магазинов доля поискового трафика может доходить до 80 %. Это говорит о том, что поисковая оптимизация должна стать источником № 1 привлечения посетителей в интернет-магазин. Во-первых, стоимость одного посетителя значительно ниже других каналов продвижения, а во-вторых, этот трафик действительно огромен.

Для организации стабильного источника трафика необходима стратегия, и она должна складываться из определения семантического ядра и продвижения в первую очередь низкочастотных запросов, которых самих по себе очень много, но запросов в месяц по ним мало. Таким образом, при подготовке специально оптимизированных текстов с низкочастотными запросами на сайте интернет-магазина (на всех страницах карточек товаров) мы получаем стабильный трафик из поисковых систем.

Фокус состоит в том, что низкочастотные запросы практически никто не оптимизирует, соответственно, конкуренции по ним практически никакой нет. Продвинуть их в поисковых системах можно за считаные дни, а не месяцы, как в случае с высокочастотными. Этой стратегией может воспользоваться даже новый сайт интернет-магазина.

После того как будут оптимизированы все низкочастотные запросы, можно переходить к продвижению средне– и высокочастотных.

Сперва может показаться, что это долгий и сложный путь, но, организовав процесс подготовки контента с ключевыми словами и публикации его на сайте интернет-магазина, можно обеспечить значительный прирост трафика в долгосрочной перспективе.

Социальные сети

Большинство пользователей Интернета пользуются социальными сетями, поэтому столь обширную аудиторию упускать из виду нельзя. Работу по привлечению трафика можно поделить на две части: непосредственно внутри социальных сетей и с сайтом интернет-магазина.

В самом начале работы в социальной сети создайте официальную группу или страницу, оформите ее и наполните контентом.

Дизайн и оформление должны быть «заточены» под одно целевое действие – вступление или подписку на обновления, что в дальнейшем позволит установить контакт с потенциальными покупателями. После публикации контента в группе он будет появляться в новостях социальной сети пользователей, подписавшихся на нее, что увеличит трафик на сайт интернет-магазина.

На сайте магазина позаботьтесь о том, чтобы в блоге обязательно была настроена RSS-лента новостей, на которую смогут подписываться посетители. Преимущество этой ленты в том, что с ее помощью вы сможете экспортировать свой контент в различные сервисы и социальные сети.

Установите кнопки «Поделиться» в социальных сетях (Facebook, Twitter, «ВКонтакте», «Мой Мир», ЖЖ, «Одноклассники» и др.) как на карточках товаров, чтобы пользователи могли делиться товарами из вашего интернет-магазина, так и непосредственно в статьях блога интернет-магазина. Во-первых, данная настройка будет благоприятно сказываться на распространении вашего контента по социальным сетям, а во-вторых, добавит вам дополнительных внешних ссылок на ваш сайт и тем самым усилит ваши позиции в поисковой оптимизации.

Еще одной важной настройкой на сайте является установка социальных комментариев как в карточках товаров, так и в записях блога. Смысл в том, что эти комментарии будут отражаться на ленте тех пользователей, которые оставили комментарий.

Разместите виджет группы или страницы в социальной сети на вашем сайте, это позволит собирать свою аудиторию фанатов в социальных сетях, а далее с помощью размещения контента трансформировать в трафик из социальных сетей.

При работе с социальными сетями важны и первоначальная настройка, и долгосрочная работа по наполнению контентом и общению с подписчиками. Если вы встроите в свой бизнес-процесс это направление, то стабильный трафик вам гарантирован.

Так же как отдельное направление трафика из социальных сетей, можно использовать таргетированную рекламу.

Контекстная реклама

Так же как и поисковая оптимизация, контекстная реклама требует опре деленной стратегии для хорошей отдачи. После создания аккаун-та в «Яндекс. Директ», Google AdWords или «Бегуне» (три наиболее популярные системы контекстной рекламы) необходимо:

• проводить анализ ключевых слов (включая минус-слова);

• управлять ставками;

• работать над копирайтингом объявлений;

• тестировать посадочные страницы на вашем сайте интернет-магазина;