Интернет-маркетинг 3.0. Нет русской рулетке!

Кристина АКИМОВА, специалист по сопровождению рекламных кампаний «Корпорации РБС»:

«Те, кто только задумывается об открытии своего интернет-магазина, наверняка хотят узнать – а как продают технику через интернет такие известные компании, как “Белый Ветер ЦИФРОВОЙ”? Успешные рекламные кампании – это прежде всего стабильно высокий показатель конверсии, а не большое количество кликов по рекламным объявлениям, как до сих пор полагают многие. Например, в Google Analytics кампания “Белого Ветра” оценивается по результатам достижения пяти целей: регистрация посетителя, использование формы быстрого доступа, отправка через форму быстрого доступа, корзина, заказ. Уверена, что секрет крупных продаж через интернет в том, что владельцы сайтов, как и владельцы интернет-магазина Digital.ru, умеют правильно ставить цели и распределять их по имеющимся интернет-каналам, будь то SEO, контекстная и медийная реклама или блоги».

– Почему, подбирая SEO-услугу, вы остановились на трафиковом продвижении?

– Во-первых, хотелось, чтобы партнеры, с которыми мы сотрудничаем, были так же вовлечены в процесс получения максимального результата, как и мы сами. Результат для нас – это клиент, который сделал на сайте заказ. Мы примерно знаем конвертацию от трафика, и, зная количество посетителей, можем моделировать ту прибыль, которую получим. Поделиться этой прибылью нам кажется более логичным, чем платить за какой-то непрогнозируемый результат. Показатель «моя ссылка на первом месте по данному слову» для меня не так значителен, как количество денег, которое принесут продажи.

Мы начинали сотрудничество с «Корпорацией РБС» с продвижения по запросам. Результат был, но для наших цен, для наших товаров и для нашей компании мы хотели большего.