Искусство харизмы. Воодушевляй, впечатляй и заряжай всех вокруг

Соответственно почти всех людей можно разделить на три категории. Они различаются своим взаимодействием с прожектором. Первая группа – это примадонны (актеры первого плана). Они обладают властью, и прожектор следует за каждым их шагом. Им это нравится. Такие люди предпочитают не делиться: они используют любую возможность, чтобы рассказать о себе, похвастаться, привлечь к себе внимание. Это Канье Уэст, или босс компании, получающий все лавры, или друг, постоянно говорящий лишь о себе.

Следующий тип – это актеры второго плана. Они почти никогда не находятся в луче прожектора, но им очень бы этого хотелось. Они точно так же не упускают возможности поговорить о себе, но в меньшем объеме. Большинство ваших знакомых принадлежат к этому типу.

И наконец, обслуживающий персонал, или работники сцены. Они не стремятся быть в центре внимания, а предпочитают направить внимание на актеров на ней. Работников сцены можно не всегда заметить, но они постоянно и незримо присутствуют на сцене. Это те люди с работы, которые всегда интересуются тем, как вы провели выходные, даже несмотря на то, что вы не спрашиваете у них то же самое.

Многие гуру советуют действовать как обслуживающий персонал: быть одновременно интересным и заинтересованным. Дейл Карнеги рассказывал про ужин с гостем, оказавшимся ученым-ботаником. Карнеги посчитал это чем-то невероятным и весь вечер задавал гостю вопросы. Когда пришло время уходить, ученый отметил, что Карнеги – прекрасный собеседник. Хотя Карнеги в тот вечер едва ли сказал пару фраз: почти все время говорил его гость.

Забавная история. Возможно, во время званого ужина подобная стратегия и будет эффективной, но на большинстве мероприятий, где вас окружает множество людей, она не сработает. Это кратчайший путь к тому, чтобы на вас не обращали внимания.

Но я вас обрадую: есть и четвертая категория людей.

Знаменитости. Именно таким человеком и является Билл Клинтон. И случай с 21-летним Шаунаком из Индии как нельзя лучше это доказывает.

Две тысячи десятый год. Шаунак – самый молодой среди приглашенных на конференцию Clinton Global Initiative (CGI). Его позвали, чтобы он смог пообщаться с миллиардерами, исполнительными директорами и бывшими политиками – он запустил свою мобильную платформу и провел для CGI бесплатную рекламу.

Все приглашенные, как и описывала Джиллиан Андерсон, выстраиваются в один ряд, чтобы поприветствовать Клинтона. Разница в том, что сейчас в этом ряду стоят одни из наиболее могущественных людей мира. Шаунак понимает, что он им не чета. Но каким-то образом ему досталось второе место с начала очереди. Бусины пота стекают по его лбу, пока он стоит в ожидании.

Вот появляется Клинтон, и очередь быстро доходит до Шаунака. Они обмениваются рукопожатием. Клинтон спрашивает у Шаунака, чем тот занимается. Парень рассказывает ему про свою мобильную платформу. Он также говорит, что он самый младший из приглашенных, что ему лишь недавно стукнуло 21.

Клинтон с удивлением поднимает бровь. «Ты ведь знаешь, что мы не принимаем участников младше 22 лет, – говорит он. – Для этого у нас предусмотрена отдельная программа под названием CGI-U». Шаунак напрягается. Он надеется, что его не выдворят. И тут Клинтон расплывается в улыбке. Он оборачивается и обращается к присутствующим: «Этот парень запустил стартап. И он сейчас показал свою целеустремленность. Знаете, сколько ему лет? Всего 21. Это отличный пример эффективности CGI. Каждая организация, каждый частный бизнес, каждый человек может принести пользу».

Клинтон знакомится с отцом Шаунака и вновь обращается к аудитории. Он говорит, что отец, должно быть, очень гордится своим сыном. Они делают снимок на память, а потом Клинтон, собираясь идти дальше, вдруг вновь оборачивается и спрашивает Шаунака: «Не дашь мне свою визитку?»

Вот что значит харизма «знаменитости». Благодаря своему высокому статусу и представительности Клинтон находился в центре внимания, в лучах прожектора. Но тем не менее он использовал свое положение, чтобы поделиться этим вниманием с другим человеком.

Давайте проясним: не обязательно быть президентом страны или знаменитостью в буквальном смысле (кинозвездой, певцом и т. п.). Вам лишь необходимо накопить некий объем власти, силы, чтобы иметь возможность «управлять прожектором». Вы должны с помощью силы своей личности или статуса иметь возможность управлять вниманием группы людей или всего помещения. И если вы в этом случае решите направить луч прожектора не на себя, а на других – вы станете легендой.

Большая часть этой книги посвящена тому, как управлять лучом прожектора, направляя его в необходимое место. И в этом вам помогут ваша энергичность, уверенность и умение подать себя. Вот ряд способов направить прожектор на кого угодно.

Называйте человека по имени