Искусство словесной атаки

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

202. «Вы могли бы не задавать таких глупых вопросов?»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

203. «Вы уступаете, хотите выиграть время?»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

204. «Можно задать вопрос? Как вы получили такой результат? Откуда у вас такие данные? К чему вы сейчас клоните?»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

205. «Это был бы самый худший вариант!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

206. «Это объявление себя банкротом в интеллектуальном смысле!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

207. «Что, вас снова ожидает затянувшийся перерыв на кофе?»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

208. «Сейчас вы разыгрываете из себя начальника/руководителя проекта!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

209. «Пожалуйста, не надо прерывать меня!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

210. «Это эгоистично с вашей стороны!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

211. «Пожалуйста, я хотел бы договорить!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

212. «Я убежден, что вы на ложном пути!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

213. «Боже, этого не может быть!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

214. «Вы неспособны это сделать!»

Ваш ответ 1:____________________

____________________

Ваш ответ 2:____________________

____________________

Ваш ответ 3:____________________

____________________

2. Магическая сила призыва - новое измерение

Призыв является весомой альтернативой ведения дискуссий. Обычно мы ведем дискуссию, задавая и отвечая на вопросы, что наглядно иллюстрирует правило: «Кто задает вопросы, тот и доминирует!»

Вопросы способствуют устранению дефицита информации, однако в критических ситуациях при постановке неверных, например, встречных вопросов давление на участников разговора возрастает.

Насколько я знаю, обращение к данной теме происходит впервые, по крайней мере, в соответствующей литературе я не нашел никаких упоминаний об этом.

Эта глава - логическое продолжение темы, уже затронутой мной в книгах «Черная риторика» и «Nie wieder sprachlos!»¹ Принципиально мы различаем:

• прямые вопросы: «Какая у вас биография?»

• призывы с косвенными вопросами: «Скажите мне, какая у вас биография!»

• прямые призывы: «Расскажите мне свою биографию!»

Дети в раннем возрасте строят свое общение преимущественно с помощью призывов, потом мы их отучаем от этого. Конечно, вопросы звучат вежливее, но призывы - важнейшие инструменты ведения дискуссий!

Естественно, нельзя не согласиться со старым советом о том, что «каждый ребенок может выучить правила», жаль только, что мы, взрослые, почти утратили способность вести разговор как дети, не задавая вопросов. Дети прекрасно владеют черной риторикой, но мы настойчиво их переучиваем.

¹ «Никогда не молчи!» (пер. с нем.) - Прим пер

Было бы интересно подсчитать» сколько будет стоить программа «обратного переучивания» взрослых общению с помощью призывов.

Наши дети - симпатичные тираны. Но самое главное, у них есть понятная стратегия общения, главная особенность которой состоит в использовании прямого призыва, в основном призыва к действию.

Что такое призыв?

Призыв - это требование, чтобы его адресат совершил какое-либо действие или что-то сказал. В качестве указания императивного характера призыв использует прямое обращение. Что говорит нам об этом словарь Дуден?

Ap/pele der;s -e (lat. frz)

Aufruf, Mahnruf (zu einem bestimmten Verhalten)