Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Проверяйте, все ли ваши газетные интервью размещены на вашем веб-сайте, где каждый посетитель может их увидеть. Разделите свой успех с клиентами, разослав им статьи, которые им было бы интересно и полезно прочитать. Рассматривайте данный материал, как ваши дополнительные маркетинговые возможности. Ответственность за распространение информации лежит на вас, но чем лучше сделана работа, тем быстрее ваши новые последователи распространят ее вместо вас.

Всегда пользуйтесь возможностью, которую предоставляют вам ваши последователи. Основное внимание уделите распространению своих идей при каждом представившемся случае и старайтесь разделить успех в этом с самыми близкими вам клиентами. В результате вы станете лидером в своем секторе экономики, человеком, с которым люди будут хотеть иметь дело. Единственное, что защищает гуру, — качество и количество последователей, которых он имеет.

Стать гуру не сложно. Сложно постоянно предлагать последователям что-то новое.

Резюме

• Люди хотят слушать человека, обладающего знаниями, которых они не имеют, и верить ему. Они хотят получать информацию от тех, кто, по их мнению, имеет специальные знания, овладение которыми приносит очевидные выгоды.

• Достижение статуса гуру — дело не сложное, но требующее определенных усилий.

• Гуру имеют собственную точку зрения по каждому вопросу и охотно ею делятся; их мнение может согласовываться с общественным мнением, но может и противоречить ему. Формируйте свою точку зрения и делитесь ею с другими.

• Когда ваш статус гуру будет установлен, ваши последователи будут распространять ваши идеи вместо вас. Напишите книгу, статью, или создайте блог; используйте прессу, чтобы придать своим идеям бо́льшую достоверность и вес.

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

• В каких конкретных вопросах, связанных с деятельностью вашей сферы бизнеса, вы можете считаться специалистом?

• Чему следует научиться, чтобы сформироваться как признанный специалист?

• Что вы уже сделали, чтобы вас можно было назвать признанным специалистом?

• Какую первую книгу или статью вы напишете, кто станет их читателями?

• Кто те люди, которые готовы признать в вас лидера и как можно влиять на них, чтобы они делились своими идеями с другими, подобными им, людьми?

Глава 7. Формирование представлений

Если представления человека основываются на неубедительных доказательствах, это значит, что они формируются под воздействием его желаний, о которых порой он сам и не подозревает. Если человеку приводят факты, полностью опровергающие его представления, он тщательно анализирует их, и если доказательства не являются достаточно убедительными, он отказывается верить приведенным фактам. Если же он находит какое-либо подтверждение правильности своего поведения, то охотно принимает его, даже если доказательства недостаточно убедительны. Именно так объясняется возникновение мифов.

Бертран Рассел

У каждого человека свои представления об окружающем его мире. Некоторые достаточно прочные, и человек готов защищать и отстаивать их. Другие — более гибкие и могут изменяться сравнительно легко. Всякий раз, когда человек пытается кого-то в чем-то убедить, речь идет о попытке изменить чьи-либо представления.

Большинство жителей США полагают, что все свободы, гарантированные законами страны, — их неотъемлемое право. Многие люди с готовностью отстаивают такую точку зрения, поскольку это главный принцип, на основе которого построено наше общество. Но даже одно событие может существенно изменить представления целой нации. Так 11 сентября 2001 года, когда два самолета уничтожили здание Всемирного торгового центра, изменило многие из них. Причем одно из самых заметных изменений, которые люди с готовностью приняли (по крайней мере, временно), было ограничение определенных свобод. Почему? Да потому что более всего другого нас интересовала собственная безопасность, а не их сохранение.