История моей страны. Восемь удивительных рассказов о политике реформ и открытости

Форма ведения бизнеса торговцами качественно изменилась. В период функционирования уличного рынка они, во-первых, не решались закупать много товара или покупать габаритные вещи длительного пользования, а во-вторых, они закупали товары, сразу рассчитываясь наличными. В рамках организованного рынка есть и другие формы делового взаимодействия. Продавец может покупать товары у производителя, и если торговля идет хорошо, то он закупает их в большом количестве. Если есть ограничения в средствах, поставщик может со спокойным сердцем отправить товары продавцу, дождаться, пока тот всё продаст, и потом произвести расчет.

Хэ Хаймэй рассказала мне, что причина, по которой ей и другим торговцам удалось раскрутиться, заключалась в том, что большая часть товаров была неходовой продукцией госпредприятий. Когда индивидуальные предприниматели закупали товар, то не только цена была низкой, но и оплату за большинство товарных позиций предприятия получали после завершения продаж, что позволяло Хэ Хаймэй и другим гладко вести дела и обеспечивать прибыль. Например, когда директор одного предприятия с неходовым товаром узнал, что жители Иу решают серьезные проблемы сбыта продукции других компаний, то проявил инициативу и попросил Хэ Хаймэй продать его товары за комиссионное вознаграждение. Даже возник феномен: «продавец возвращает деньги предприятию только за половину товаров».

В этот период многие жители Иу заработали большие деньги, что принесло известность местному рынку мелких товаров. Со стороны казалось, что достаточно товару попасть в руки жителей Иу, и он сразу уйдет по хорошей цене — можно превратить «мертвые» деньги в «живые», если продукция не слишком востребована. Но это лишь одна сторона медали. Важно еще и другое — идеологический скачок и изменение отношения правительства к рыночной экономике. Группа торговцев-активистов, таких как Хэ Хаймэй, которых считали лидерами «капитализма» в «ультралевый» период, присоединилась к Компартии Китая. Их действия по хозяйствованию на законных основаниях, щедрая поддержка общественно полезных дел оказали влияние на многочисленных индивидуальных предпринимателей и заложили основу для здоровой деловой атмосферы на рынке Иу.

Когда я приехал в Иу, мне рассказали о ведущей роли отдельных передовиков, и это произвело на меня глубокое впечатление. Когда я пришел на рынок, чтобы взять интервью у Хэ Хаймэй, Фэн Айцянь и других, все они оказались очень заняты, что неудивительно. Странным был тот факт, что они занимались не своим товаром, а другими продавцами: транспортными проблемами, примирением споров, поиском «ассоциации потребителей» — всем тем, что никак не было связано с их собственным бизнесом.

Сначала я был очень удивлен и спросил Хэ Хаймэй:

— Почему вы бросаете свой бизнес и хлопочете ради других?

Хэ Хаймэй ответила:

— Рынок стал большим, каждый день здесь десятки тысяч посредников и сотни тысяч покупателей. В процессе торговли есть как важные вопросы, такие как договоры и соглашения, так и мелкие проблемы, такие как недовес. Управление промышленности и торговли и отдел по рыночному управлению не справляются с таким объемом задач, поэтому мы, активисты, берем эти дела в свои руки. Мы сами предприниматели и понимаем проблемы, возникающие между торговцами или между предпринимателями и клиентами. Наконец, мы — ветераны рынка, и люди прислушиваются к нам, когда мы принимаем решение по какому-либо вопросу.

Когда я брал интервью у Хэ Хаймэй и Фэн Айцянь, два предпринимателя пришли в канцелярию рынка для разрешения спора насчет выкладки товара. Острая на язык Фэн Айцянь буквально парой фраз заставила двух начинающих боссов, похожих на бойцовых петухов, замолчать и выйти за дверь, опустив головы. Хотя за короткое время интервью больше подобных примеров не было, эффективность работы Фэн Айцянь и Хэ Хаймэй заставила меня серьезно задуматься. Полагаю, что причина, по которой рынок Иу смог стать процветающим, заключается в наличии важного опыта таких активистов, как Фэн Айцянь и Хэ Хаймэй. Их усердие и самоотверженность выступают краеугольным камнем рынка Иу, опорой высотного здания социалистической рыночной экономики.

Вскоре после начала работы организованного рынка, который теперь называют рынком второго поколения, менее чем за месяц открылось более 1800 новых торговых мест. Из-за быстрого увеличения числа работников сферы торговли отдел по рыночному управлению был вынужден принять экстренные меры. Используя все доступные средства, количество павильонов на рынке увеличили до 2800, но количество людей, вовлекаемых в торговлю, по-прежнему росло, словно мощный прилив.