Юридический Маркетинг

Что делать, если на весь PR нет денег? Поверьте, даже работая с крупными юридическими компаниями, нам приходится экономить. Выручают два инструмента, о которых я вам уже рассказывал: бартер и торг. Эти методы всегда будут актуальны. Поэтому предлагайте свои услуги, и если не получится, то сбивайте цены. Максимум плохого, что вы можете получить, – это просто отказ. Но на нет, как говорится, и суда нет.

Чек-лист организатора мероприятия

Ну и напоследок я бы хотел ознакомить вас с чек-листом, который мы используем в работе по организации мероприятия. Эти вещи нужно просто не забыть:

1. Сайт.

2. Программа мероприятия.

3. Бейджи.

4. Ролл-апы;

5. Кофе-паузы и обеды.

6. Помощники.

7. Партнеры.

8. Фотограф.

9. Wi-Fi или другая связь на мероприятии.

10. Видеозапись.

11. Работа с социальными сетями.

12. Журналисты.

13. Прием платежей.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Юридический бизнес всегда будет публичным бизнесом. Люди не смогут выбирать себе поставщика юридических услуг, не зная, кто вы и что вы из себя представляете. Поэтому, становясь на путь профессионального развития, вам придется быть публичной фигурой: это положительно скажется как на вашем личном бренде, так и на бренде вашей компании.

Читая эту главу, вы, наверное, обратили внимание, что при применении офлайн-инструментов не обойтись без Интернета. Давайте посмотрим, чем еще может помочь вам Интернет при построении бренда.

ГЛАВА 5

Практика построения личного бренда: онлайн-инструменты

Ура! Наконец-то мы с вами добрались до главы, посвященной созданию личностного бренда с помощью интернет-технологий. Почему я так радуюсь? Просто я не скрываю своего мнения о том, что за Интернетом будущее, в том числе в вопросах построения личного бренда. Мы в «Лаборатории Юридического Маркетинга» сами уделяем огромное внимание интернет-технологиям и считаем их стратегическим направлением в работе. Проектируя эту книгу, я очень хотел поделиться с вами основными идеями о том, как задействовать Интернет при строительстве вашего персонального бренда. Итак, поехали! Первое, с чего мы начнем, – использование видео.

ВИДЕО В ИНТЕРНЕТЕ

«На телевидение попасть сложно», – говорят многие адвокаты. В чем-то я согласен. Телевидение – достаточно бюрократическая среда. Да и многие коллеги атакуют редакторов в надежде попасть на голубой экран.

Скажите, глядя правде в глаза, а часто ли вы сейчас смотрите телевизор? Наверняка, нет. Поэтому я бы лично концентрировался на другой стратегии: стремился бы попасть на экран монитора, а не телевизора.

Говоря о продвижении бренда в XXI веке, я бы не стал делать упор на использовании телевидения, а сфокусировался бы на интернет-технологиях. Один из эффективнейших инструментов, который позволяет вам строить ваш личный бренд, – это распространение в Интернете видео с вашим участием.

Почему важно использовать видео?

Пример использования видео адвокатом

Я сторонник того, что если мы что-то делаем, то должны осознавать, зачем мы это делаем и как это скажется на построении нашего личного бренда. Сейчас я хочу, чтобы вы внимательно вчитались и поняли, зачем выкладывать ролики в Интернет.

Видео привлекает к вам клиентов. Мы хорошо знаем, что консультации в юридическом бизнесе привлекают к вам клиентов. Хорошо записанный ролик – это тоже ваша видеоконсультация, только, в отличие от устных консультаций, вы тратите время на съемку один раз, а дальше ролик работает на вас в режиме 24/7.

Хорошие видеоролики приносят клиентам пользу и позволяют оценить ваш профессионализм еще до обращения к вам. Кроме того, если раньше поисковые системы обрабатывали и искали только текстовую информацию, то сейчас осуществлять поиск можно и по видео. Таким образом, разместив видео, вы сможете привлечь себе больше клиентов.

Видео размещается навечно. Сравните с телеэфиром: он прошел – и видео исчезло. В Интернете видео исчезает, только если вы его сами удалите. Это очень важное преимущество видео в Интернете: инвестировав в создание видео один раз, вы получаете автоматический инструмент маркетинга. Ваше видео смотрели, смотрят и будут смотреть. По этой причине я убеждаю адвокатов вкладываться в создание видео. Да, хорошее видео снять достаточно трудоемко, но это очень хорошая инвестиция в вашу практику.