Юридический Маркетинг

– Мы достаточно много проводим семинаров с адвокатами и слышим всегда примерно одно и то же: «Вы знаете, я адвокат. Моя задача – это защищать людей, ходить в суды, разбираться в законодательстве. А вот это все не мое, я не хочу этого делать». И вот как мотивировать себя на работу? Поделитесь советом, вот как Вы себя мотивировали на построение личного бренда в тот период, когда не было видно результата?

– Не знаю, мой результат сразу был виден. Я начинал в 1997 году. Я подал объявление в газету «Из рук в руки» и сразу заметил, что клиентов стало больше, чем, допустим, месяц до этого. Я сразу начал это делать. Я вступил в адвокатуру, когда это еще была такая, знаете, советская хозяйственная система. Давали по 100 долларов на аренду, на бухгалтера, а дальше вертись, как хочешь. Я поддержки не ждал от коллегии (хотя это тогда по-другому называлось – юридическая консультация). Чтобы заработать денег, надо было как-то продвигаться.

Сейчас, может быть, уже другое время, потому что конкуренция больше, юристов понавыпускалось. Адвоката сейчас, мне кажется, гораздо легче найти, чем, например, хорошую няню или хорошего плиточника. Ну вот такая ситуация в стране, к ней надо приноравливаться. У меня мотивация была такая: поинтереснее дела, побольше денег, посолиднее клиенты. А сейчас, при этой обострившейся ситуации, может быть и мотивация просто остаться в профессии. Ведь если ты не будешь себя продвигать, то велика вероятность, что вскоре ты можешь уйти из профессии. Я знаю хороших юристов, которые не смогли стать хорошими адвокатами, так как не научились продвигать свои услуги.

Если у тебя такой характер и ты хочешь оказывать только юридические услуги, чтобы тебя там не тревожили, то иди юрисконсультом на консервный завод. У тебя все будет хорошо, ты перед одним начальником всегда стоишь. А когда ты адвокат, ты каждый день выдерживаешь экзамен: перед клиентом, перед оппонентом, перед судьей.

Ты такую профессию выбрал, где тебе необходимы эти публичные навыки. Это то же самое, если доктор скажет сквозь зубы: «Вот мое дело лечить, консультировать я не буду. Лечить буду хорошо, но разговаривать не хочу». Едва ли к нему кто-то придет. Если ты хочешь цедить сквозь зубы, будучи доктором, то иди в патологоанатомы. Поэтому фраза «Я только на одно подряжался» стала неактуальной. Ситуация изменилась. Что делать, если юристов понавыпускалось столько? Знаете анекдот: «Что говорят обычно юристу? Два кофе и булочку с собой, пожалуйста»?

– Андрей, ну и напоследок – Ваши пожелания молодым адвокатам, которые хотят отправиться в «путешествие» по построению личного бренда, но пока думают и сомневаются.

– Если хочется – надо не бояться и начинать. Хуже не будет. Никто не скажет: «Вот этот адвокат так опозорился – статью написал». Или: «Какой ужас, семинар провел! Сидел бы закон изучал». У большинства потенциальных клиентов будет все-таки не такая реакция.

Человек выступил – и молодец. Если он выступает плохо и ты его критикуешь, то выступи сам хорошо. Принеси пользу обществу. Зачем критиковать, когда можно самому взять и сделать по-другому. Критик никогда не был хорошей профессией, высокооплачиваемой. Критик – это вообще не профессия, ты должен сам что-то сделать.

Может быть, я такой человек, который ценит успех сам по себе. Ведь можно найти кучу недостатков в великих людях, в известных адвокатах. Но сидеть и критиковать – это легче всего. Сделай по-другому, сделай что-то сам. Надо начинать и не бояться. Я за то, чтобы молодым было место. Ведь все известные адвокаты, имена которых на слуху, уже в пенсионном возрасте. Молодых-то – раз, два и обчелся. Я считаю, что должна быть молодая конкуренция.

– Андрей, спасибо за такое содержательное интервью! Приятно было с Вами пообщаться.

Об авторе

Засухин Дмитрий, эксперт по маркетингу профессиональных услуг со специализацией юридический маркетинг, член Американской ассоциации юридического маркетинга.

Г-н Засухин – автор популярных блогов, посвященных юридическому маркетингу на порталах zakon.ru, yurclub.ru и pravo.ru. Статьи г-на Засухина публикуются в ряде Российских и Международных СМИ.

Как маркетолог, г-н Засухин ведет постоянную просветительскую работу в области юридического маркетинга и маркетинга профессиональных услуг, выступая на семинарах и конференциях.