Юридический Маркетинг

Самое сложное в работе над построением личного бренда – это постоянная мотивация себя к работе. Все мы по натуре ленивы: и я, и вы, и те коллеги, кто уже стал великим брендом. Что отличает человека-бренда от простого мечтателя? Бренд способен заставить себя начать действовать. Современные бизнес-книги много сейчас пишут о путях к достижению успеха. Многие западные и отечественные авторы сходятся на том, что для достижения успеха более важен эмоциональный интеллект, чем академический. Говоря проще, ваш успех зависит не от того, какой вы умный, а от того, как вы можете управлять собой. Поэтому очень важно обладать некоторой методикой самомотивации.

Для себя я долго изучал методы, благодаря которым можно заставить себя работать достаточно длительное время, и теперь хочу поделиться некоторыми идеями.

Готовьтесь к марафону. Работа по построению личного бренда – это марафон. Нет, это даже несколько хуже. Это марафон, который неизвестно когда закончится. Может быть, вы построите бренд через год, а может, вам понадобится 10 лет. Точный ответ на этот вопрос не знает никто. Да, есть некоторые статистические данные, но все они очень относительны.

Единственное, что я могу сказать с уверенностью: вам предстоит долгая, трудная и кропотливая работа. Настраивайтесь на то, что это займет у вас годы. Случится раньше – отлично, не случится – вы готовы к этому.

Принцип «плохо сейчас – хорошо потом» очень глубокий. Готовы ли вы сейчас отказывать себе достаточно продолжительное время в каких-то сиюминутных радостях ради построения личного бренда? Если да, то тогда есть смысл втягиваться в этот проект. Сомневаетесь? Может, тогда стоит еще раз все хорошо обдумать?

Все депо в привычках. Вас, юристов и адвокатов, можно сравнить с тяжелоатлетами. Вы готовы делать рывки в своей карьере. Что это значит? Вам легко заставить себя просидеть до трех часов утра и выдать статью в журнал для публикации. Вы можете собраться и выступить на одном семинаре. Проблема в том, что вы не готовы это делать постоянно. Почему так? У вас просто нет привычки писать статьи или выступать на семинарах.

Если бы меня спросили, в чем секрет успеха в построении личного бренда, я бы, не задумываясь, ответил: в правильно сформированных привычках. Привычках, которые приведут вас к успеху в построении личного бренда. Какие привычки важны? Вот они:

■ Написание статей;

■ Проведение публичных мероприятий;

■ Развитие навыков продаж;

■ Регулярный анализ и обдумывание своей стратегии;

■ Опрятный внешний вид;

■ Занятия спортом.

Хорошо подобранные профессиональные привычки помогают вам сформировать некоторое автоматическое поведение. Например, замечаете ли вы, как чистите зубы по утрам? Практически нет, так как это действие вошло в привычку. То же самое с построением личного бренда. Приведу небольшой пример. Себя я заставляю писать по две страницы текста в день в новую книгу. Сложно ли написать две страницы? Нет. И, когда это действие входит в привычку, за полгода получается написать достаточное количество материала. Подумайте, какие привычки вы хотели бы сформировать у себя.

Микрорешения творят чудеса. Мы все любим начинать жизнь с нового года, а еще чаще начинать все заново с понедельника. Мы хотим одновременно и похудеть, и начать писать статьи, и пойти на курсы ораторского мастерства. К чему это приводит? Вы и без меня хорошо знаете. Проходит неделя, а наши намерения так и остались в понедельнике. Почему так происходит? Чаще оттого, что мы переоцениваем свои силы и беремся сразу за многое. Проблема в том, что за раз мы можем воспринять только одно изменение поведения. Нужно его закрепить, а уже только потом переходить к следующему. То есть, если вы и собрались менять жизнь с понедельника, то нужно поставить себе микроцель, достичь ее, зафиксировать ее, а только потом приступать к следующей микроцели.

Как это использовать для построения бренда? Все просто. Например, вы решили строить свой бренд. Чтобы не бросаться в омут с головой, примите микрорешение, например, начать с написания статей. Одна статья в неделю. Далее вы ее выкладываете в Интернет. Сложно ли писать одну статью в неделю? Совсем нет. Написав 30–40 статей, вы можете переходить к следующему этапу, например организации публичных выступлений. Поставьте себе в план один раз в месяц проводить публичное выступление в роли профессионального юриста. Понемногу вы втянетесь и даже заметить не успеете, как публичные выступления станут частью вашей юридической практики.

Забудьте о «почему», фокусируйтесь на «как». Если спросить среднестатистического юриста, почему он еще не бренд, услышишь десятки «потому что». Потому что денег нет, потому что некогда, потому что молод/ стар и т. д. Нам намного проще отвечать себе на вопросы из серии «Почему у меня не получилось?» Самооправдание лежит в корне нашей психики. Себя мы всегда поймем и пожалеем.