Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Преуспевающий бизнес может специализироваться на одном конкретном типе потребителей или на одном определенном рынке. Он может сосредоточиться на какой-то конкретной продукции или сфере услуг для этого типа потребителя. Преуспевающий коммивояжер будет специализироваться на продаже какой-то определенной продукции или услуг для конкретного типа потребителя. Для успеха в любой отрасли нужно расходовать максимум времени не на количество производимой продукции, а на увеличение ее качества в одной конкретной области.

А в какой области сегодня специализируетесь вы? Какой она станет в будущем? И какой она была бы, если бы вы захотели подняться в своей отрасли на высший уровень? И какой она смогла бы быть, если бы вы посмотрели на себя со стороны и представили, что у вас нет никаких ограничений и что вы способны в совершенстве освоить любой навык или показать свое мастерство на любом рынке, которым хотите завладеть?

Умение выделиться среди других

Второй стратегической переменной в вашем бизнесе или карьере является дифференциация. Это ключевой фактор, определяющий результаты торговли, маркетинга и роста бизнеса. Это основное условие успеха вашей карьеры.

Дифференциация – это способ выделиться среди всех других в вашей области, кто предлагает что-то подобное. Ваша дифференциация – это умение достичь превосходства, проявить свою уникальность, предложить на продажу что-нибудь исключительное. Это то, что дает вам конкурентное преимущество перед всеми остальными в данной отрасли.

Ключевой вопрос

Представьте, что очень важный потенциальный потребитель задает вам вопрос: «Что такого особенного в вашей продукции или услугах, что отличает их от любой другой подобной продукции или услуг, предлагаемых прочими компаниями на сегодняшнем рынке?» Что бы вы ответили? Или представим, что вам пришлось бы объяснять, как и почему ваша продукция или услуги превосходят подобную продукцию или услуги ваших конкурентов, – что бы вы в этом случае сказали?

Не все коммивояжеры и даже владельцы предприятия знают, как ответить на эти вопросы. Но вы должны абсолютно четко представлять свое конкурентное преимущество, если хотите увеличить объем продаж на рынке, где конкуренция все время возрастает.

Как человек, занимающийся персональным стратегическим планированием собственной карьеры, вы должны задать себе следующие вопросы: «Какие у меня есть уникальные навыки, которые дают мне преимущество перед другими исполнителями такой же работы? Какие навыки мне было бы полезно приобрести?» Если в настоящий момент вы еще не достигли совершенства в своей области, то какие шаги вам нужно делать с сегодняшнего дня, чтобы вырасти профессионально и выделиться из числа многих других?

Определите ваших идеальных потребителей

Третья стратегическая область в бизнесе называется сегментацией. Она требует, чтобы вы разделили свои рынки и потребителей на сегменты. Вы можете сделать это, выявляя, кто из потребителей получает наибольшую выгоду от вашей области специализации и от вашего конкурентного преимущества в пределах этой области.

При сегментации вы определяете своих идеальных потребителей. Кто они? Откуда? Что у них общего? Каков их возраст, доходы, уровень образования, происхождение, положение, опыт и т. д.? Сегодня маркетинг все больше фокусируется на микроструктурах.

Торговля и маркетинг становятся все более персональными и индивидуальными, нацеливаются на строго определенные группы потенциальных потребителей, обладающих конкретными качествами и характеристиками. Так кто же ваши идеальные потребители?

С концентрируйте свою энергию

Четвертой стратегической переменной, возможно, самой важной из всех в сфере торговли и маркетинга, является принцип концентрации. Это ваша способность сосредоточить свою энергию и ресурсы на тех конкретных группах потребителей или рынках, где у вас есть наибольший шанс добиться успеха за самый короткий период времени.

Ваша способность целеустремленно сосредоточиться на самых благоприятных возможностях больше повлияет на повышение вашего дохода за счет концентрации энергии, чем какой-либо другой фактор. Сосредоточенность – это ключевой принцип успеха в любой области.

Успех против неудачи

Компания «Dun and Bradstгееt» на протяжении более чем 50 лет проводила исследование результатов работы преуспевающих и неудачливых бизнесменов. Не так давно она обработала на компьютере все свои данные по бизнесу, потерпевшему крах. В результате выяснилось, что бизнес, как правило, терпит крах из-за «низких продаж»; а преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное можно не комментировать.