Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем

Несколько лет спустя компания решила расширить деятельность с целью обеспечения круглогодичного трудоустройства работников. В компании увидели возможность в растущей популярности баскетбола и решили разработать резиновую обувь, которую можно носить во время игры. Оригинальные кеды All Star на очень толстой резиновой подошве с верхом из парусины (или иногда из кожи) запустили в производство в 1917 году.

Продажи были медленными. Но в 1921 году все изменилось.

Движущей силой стал Чак Тейлор.

Баскетболист-старшеклассник Тейлор из средней школы Columbus High School начал носить обувь Converse в 1917 году. В 1921 году Тейлор отправился в офис продаж в Чикаго в поисках работы, где заядлый спортсмен С. Р. Боб Плетц узнал его и сразу нанял.

Тейлор оказался не только эффективным продавцом, но и неиссякаемым источником идей, которые помогли улучшить бренд – как продукцию, так и маркетинг. Будучи игроком, он знал, чего хотели другие игроки, поэтому начал вносить предложения, как изменить дизайн обуви, чтобы обеспечить повышенную гибкость и поддержку. Среди его предложений была нашивка для защиты лодыжки, на которую нанесли логотип в виде звезды.

В 1922 году Тейлор выпустил ежегодник Converse Basketball, в котором были отмечены лучшие игроки, тренеры, команды и величайшие моменты спорта. Это была хорошая реклама, и в 1928 году ежегодник Converse Basketball расширили.

Баскетбольные сборы были основным интересом и средством, которое Тейлор использовал для демонстрации Converse All Stars.

Первые сборы были проведены в Университете Северной Каролины в 1922 году. Следующая демонстрация, как называл Тейлор, была для Филдинга Йоста в Мичиганском университете, затем в Колумбийском университете. Чак путешествовал по стране на белом Cadillac, посещая спортивные сборы в течение следующих тридцати лет. Стив Стоун, бывший президент Converse, размышляя об их успехе, сказал: «Трюк Чака был в том, чтобы отправиться в небольшой город, очаровать тренера и с блеском выступить. Затем он обучал баскетболу и работал с местным поставщиком спортивных товаров, не посягая при этом на персональную систему тренера».

В 1932 году, в знак признания его успеха, на нашивку добавили надпись Chuck Taylor, а обувь переименовали в Chuck Taylor All Stars.

Он разработал модель с белым верхом для Олимпийских игр 1936 года с патриотической красно-синей отделкой.

Тейлор получал от Converse зарплату и щедрые средства на представительские расходы, которые беспрепятственно тратил. Но он не получил никаких комиссионных ни с одной из 800 с лишним миллионов пар обуви Chuck Taylor, проданных с того времени.

Другим вкладом Тейора в баскетбол было изобретение в 1935 году бесстежкового баскетбольного мяча, которым легче управлять.

Благодаря неустанным усилиям по продвижению спорта и спортивной обуви Тейлора часто называли послом баскетбола, а в 1968 году Чарльза Х. Чака Тейлора включили в зал Славы баскетбола.

Тейлор умер в 1969 году, но его обувь продолжает жить.

Вывод: лучшие рекламные контракты со знаменитостями – это гораздо больше, чем пропаганда. Используете ли вы какие-либо имеющиеся рекламные контракты со знаменитостями для максимизации взаимодействия?

Глава 57Романтика Дня святого Валентина – когда Кен встретил Барби

Они впервые встретились на съемочной площадке, где вместе снялись в телевизионной рекламе.

Это была любовь с первого взгляда. Они стали одной из самых известных пар в мире.

Затем, в День святого Валентина 2004 года, она объявила – они больше не пара.

Ее видели на прогулке в городе. Он исчез из поля зрения.

В 2010 году они снова встретились на съемочной площадке другого фильма. Фильм имел оглушительный успех, и его звезда снова взошла.

Преисполненный решимости снова ее завоевать, он запустил целую кампанию.

Затем, в День святого Валентина 2011 года, в новостях объявили – они снова вместе.

Очередная история любви знаменитостей?

Не совсем, это настоящая история игрушек: как Кен встретил Барби, потерял Барби и снова завоевал ее.

«Это произошло – она познакомилась с Кеном и каким-то образом сразу поняла, что они будут вместе», – вещал закадровый голос в телевизионной рекламе, в 1961 году показавшей знаменитую первую встречу.

Это были длительные и прочные отношения. Хотя они никогда не были официально женаты, прожили вместе прекрасных сорок три года. Сменяли друг друга многочисленные наряды и разнообразные виды макияжа, но в День святого Валентина 2004 года они расстались. Рассел Аронс, вице-президент по маркетингу компании Mattel, заявил: «Как и у других знаменитых пар, их голливудский роман закончился». Но добавил: «Эти двое останутся друзьями».

У свободной Барби вскоре появился новый приятель – австралийский сёрфер Блейн.