Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

• etsy.com – пожалуй, самый известный среди мастеров сайт для продажи работ.

Экспресс-консультация

– Как сократить число неоплаченных заявок? Часто сталкиваюсь с неприятной ситуацией, когда после выражения восторга и явного желания купить человек просто исчезает.

– Простой, но эффективный метод: в самом начале переписки вместо «спасибо за Вашу заявку» пишите «спасибо за Ваше решение». Люди боятся показаться непоследовательными, необязательными, и количество «пропаданий» во втором случае в разы меньше. Ведь они не просто сделали заявку, но уже приняли решение.

Задание

Заведите себе аккаунт на «Ярмарке мастеров», если у вас его еще нет. Начните осваивать другие, не столь известные, но перспективные порталы.

Бонусы к книге

Большой список порталов для продажи вещей ручной работы, редких и популярных, российских и иностранных, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.

Глава 6. Продажи через личные блоги

Блог – разновидность сайта. Он неформален, персонализирован – явно видно, что его ведет конкретный человек. Блог предполагает возможность комментирования читателями. И в этом активном участии его главная ценность для автора.

Блог для очень многих – замена телевизора. Люди стали меньше смотреть телевизор? Вовсе нет, просто сейчас его заменили блоги и социальные сети.

Какую площадку выбрать для ведения блога?

Из бесплатных я рекомендую площадку www.livejournal.com – сама активно пользуюсь и веду там блог.

Чек-лист для старта. В вашем свежесозданном блоге:

• информация о том, для кого предназначен этот журнал и что здесь есть полезного для читателей, закреплена наверху;

• там же четко написано, кто вы, чем занимаетесь, что именно предлагаете и как это заказать;

• есть ссылка на другие магазины и ресурсы, где вас можно найти и купить что-то еще;

• есть удобная навигация. Можно посмотреть доступные для продажи изделия и работы, которые вы делаете на заказ;

• в профиле размещена самая важная информация о вас.

Как раскручивать блог?

Обязательное условие: быть реально полезным и интересным людям. Им должно быть выгодно стать вашими читателями. Если вы только продаете, но не приносите пользу, и блог сам по себе неинтересен, то читать его люди не будут, как бы активно вы его ни рекламировали.

1. Проводите вирусные акции и конкурсы с условием «сделай перепост».

2. После каждого поста прикрепите линейку с кнопками социальных сетей.

3. В своем профиле напишите ключевые слова, по которым вас будут находить пользователи.

Пишите в популярные тематические сообщества

Посты в тематические сообщества – лучший способ набрать первоначальный авторитет и популярность.

Через поиск по интересам можно обнаружить море тематических сообществ, посвященных, например, декупажу, росписи, батику, сборке украшений.

Различают информационные и продающие сообщества.

В информационных сообществах ничего продавать и рекламировать нельзя, но это хороший источник получения новых читателей, способ познакомиться с единомышленниками, найти партнеров для проекта, обменяться опытом, учиться новому вместе.

В активном информационном сообществе много обратной связи.

handmade-biz.livejournal.com – информационное сообщество, созданное специально для мастеров-бизнесменов. Здесь вы найдете советы опытных мастеров о том, где искать покупателей, как быстро раскрутить свой магазин, как увеличить продажи.

В продающих сообществах можно и нужно продавать свои работы.

Обычно читателей блога трудно раскачать до первой покупки. Они могут читать ваш блог месяцами, а то и годами, прежде чем решатся на первый заказ.

Ценность продающих сообществ в том, что привычка покупать у их читателей уже сформирована. В них много активных участников, которые здесь именно с целью купить что-то интересное.

Публикации в продающие сообщества приносят вам активных покупателей и готовых купить читателей.

Как легче всего пройти модерацию?

Внимательно прочитайте правила публикации и следуйте им. В разных сообществах они различны.

Смоделируйте чей-то чужой уже опубликованный пост. Сделайте себе то же самое по образцу: заголовок, размер фотографий, ссылки, описание.

Публикуя пост с фотографией, дайте несколько ракурсов, покажите реальный размер работы и то, как она будет выглядеть при применении (рис. 40, 41).

Рис. 40. Брошь ручной работы крупным планом

Рис. 41. Эта же брошь при применении. Автор Мария Милицкова

Вначале наполните свой блог

Перед тем как публиковать пост в сообщество, позаботьтесь о том, чтобы ваш журнал не был пустым. Потому что:

• некоторые сообщества просто запрещают публикации с пустых журналов;