Как найти деньги для вашего бизнеса

Бизнес-кейс. Представим, что вы входите в сделку. Договорились, что инвестор перечислит деньги тремя траншами по 10 млн рублей 1-го числа первого месяца каждого квартала.

Проект запускается. Но инвестор переводит первый транш не 1-го числа, а 10-го. Более того, он переводит не 10 млн, а 8 млн рублей. В вашем случае это нарушение или нет?

Правильного ответа здесь нет! Все зависит от конкретного проекта. Один предприниматель скажет: «Да бог с ним, пускай чуть позже заплатит». Потому что это критично не повлияет на проект. А другой, например, участвует в некоем тендере, поэтому деньги ему нужны полностью и точно в срок. И если полная сумма в означенный день не появится на счете, тендер будет проигран и сделка развалится.

Потому так важно потратить время на детальное продумывание и формулирование того, что именно является нарушением условий, которое повлечет за собой серьезные негативные последствия для проекта. Что является нарушением? Что таковым не является? К чему приведет нарушение? Какие санкции-штрафы необходимо предусмотреть для нарушающей стороны, чтобы это точно мотивировало ее к соблюдению условий, а не к их нарушению? К примеру, инвестор, нарушивший договор, теряет либо долю, либо доходность, либо вы просто эти деньги не берете. Эти сценарии невозможно придумать заранее в виде шаблонов, так как у каждого проекта своя специфика. Решение нужно находить для каждой конкретной ситуации в конкретном проекте. Главное — обязательно прописать эти нюансы в соглашении о намерениях.

В одном из своих проектов мы прописали уровень штрафных санкций в виде трех этапов: сценарии 1, 2, 3. Сценарий 1: если инвестор не перечисляет менее 20 % от суммы согласно графику и не попадает в дату не больше чем на пять дней, то его доля сокращается на 25 %. Сценарий 2: если он не перечисляет менее 50 % от суммы и/или срок плавает в пределах 15 суток, то теряет 50 % своей доли. И сценарий 3: если он недовнесет более 70 % суммы и задержится больше чем на месяц, то у него остается всего 15 % его доли. Четко и понятно.

И как же тяжело предпринимателю вести такие переговоры и настаивать на своих условиях еще до того, как инвестор дал деньги!

То же самое касается стороны 2, предпринимателя. Что он обязуется сделать? К какой дате? Как измерить результат? Например, выполнение плана, или открытие юридического лица, или запуск пилотного проекта. Все эти нюансы важны. Так же как и штрафные санкции для стороны 2 и уточнение, что будет считаться нарушением. Необходимо четко осознавать, какие обязательства вы готовы брать на себя, а какие нет. Отказ от ряда жестких обязательств — это не каприз, а четкое понимание, за что вы полностью несете ответственность, а где разумнее разделить риски с инвестором.