Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Сегодня много кто поддерживает профессиональных спортсменов. А дети такого внимания лишены. Вы как отец знаете: наше будущее зависит от того, что мы передадим подрастающему поколению.

Только подумайте: Вас запомнят как человека и руководителя компании, который поддерживает детский спорт, представляющий страну на международной арене.

Пройдет всего несколько лет, и эти ребята станут профессиональными футболистами. И кто его знает, как оно будет дальше. Может случиться и так, что Вы потом расскажете друзьям о том, как видели ту или иную звезду футбола еще мальчишкой.

Мы будим тягу к высоким ценностям, оперируем добротой сердца. Кстати, в копирайтинге большое количество словесных конструкций и оборотов, активирующих эмоциональную благотворительную нотку читателя.

Вы поддерживаете мероприятие, которое помогает…

Благодаря вашей поддержке…

Ваше участие в очередной раз доказывает…

Это весомый шаг, наглядно демонстрирующий вашу…

В отличие от других, вы на деле доказываете…

Нас запоминают по благим делам, которые мы совершаем.

Вашу поддержку будут вспоминать еще очень долго.

При этом здесь есть одна важная деталь: как не переборщить? Встречаются письма, которые после чтения можно назвать «слезливыми попрошайками».

Буду краток:

в спонсорских КП не давите на жалость, а показывайте перспективы.

Чем завершать спонсорское КП?

Как и любое другое предложение — призывом к действию. Читатель ознакомился с текстом, теперь он хочет понять, что ему делать дальше.

Естественно, не нужно сразу к такому письму прилагать документы на оплату или сообщать реквизиты. Спонсорское КП — это приглашение к дальнейшему диалогу, в течение которого читатель сможет задать вопросы и получить на них ответы, а также узнать больше информации о самом мероприятии.

Мы завершаем спонсорское коммерческое предложение приглашением встретиться для дальнейшего обсуждения.

При этом никто нам не запрещает подключить немного профессионального копирайтинга, чтобы быстрее получить необходимый отклик.

Я помню, что в одном из подготовленных спонсорских КП мы предлагали читателю встретиться для вручения ему памятного сувенира (например, футбольная майка с номером и фамилией получателя на спине).

В другом случае после предоставления исчерпывающей информации о разных вариантах партнерства мы оставляли место для будущих маневров с помощью фразы: «Если у Вас есть встречное предложение, мы готовы рассмотреть другие форматы сотрудничества и с удовольствием найдем компромиссный вариант».

Не приглашайте встретиться, а заинтересуйте в этой встрече.

Итоговый чек-лист по написанию спонсорского КП

1. Это персональное обращение.

2. Свяжите во вступительной части поводом обращения и получателя.

3. Оставьте легкий предметный комплимент.

4. Мероприятие должно иметь понятное и привлекательное название.

5. Укажите в письме дату, время и продолжительность мероприятия.

6. Опишите концепцию события, его цели и задачи.

7. Предоставьте детальную программу ивента.

8. Перечислите четкие преимущества спонсорства.

9. Сообщите о вариантах спонсорства и их условиях.

10. Подключите социальные доказательства (отзывы).

11. Примените перед завершением тактику «доброго сердца».

12. Завершите призывом к действию.

Часть II

Тактические хитрости и ситуации

Глава 12

Как прайс-лист превратить в КП?

В моей книге «Эффективное коммерческое предложение» есть отдельная глава с названием «Что прилагать к коммерческому предложению». И если такой вопрос адресовать вам, первым на ум приходит прайс-лист. Поэтому указанная глава начинается именно с информации о прайсах.

Действительно, прайс-лист может быть вполне логичным приложением и дополнением коммерческого предложения. Когда мы работаем над клиентскими проектами, часто в основном тексте делаем ссылку: «Детальный прайс прилагается к этому письму».