Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

В чем прелесть мебельного тура в Фошань?

Это не тур «просто посмотреть», а поездка «увидеть, удивиться, выбрать и купить».

И купить в 2 раза дешевле (а предметы интерьера — и в 3) по сравнению с тем, если бы вы это все нашли в Украине. И то если вы это еще сможете найти.

Вы посетите сердце китайской мебельной торговли — «Лувр» (Фошань), а также десятки других мебельных выставочных центров.

Минимум 10 000 шоу-румов, где представлена мебель (кухни, детская, офисная, спальни, гостиные), сантехника, отделочные материалы, а также всевозможные предметы интерьера.

Вместе с вами по центру будет ходить личный консультант, разговаривающий на русском и китайском языках. Это — профессиональный дизайнер, который поможет выбрать интересующую мебель, оформить все покупки и организовать доставку к вашему подъезду.

При этом детализировать свою особенность можно не только повествованием, а с помощью кратких и понятных тезисов, которые эффективно воздействуют на эмоциональную сторону восприятия.

Просто ответьте на вопрос, что именно за свои деньги получат посетители? Вот как это обыграли ребята из компании I-Marketing при презентации конференции по продвижению в социальных сетях SMM Rocks:

• Классная атмосфера.

• Рабочие подходы.

• Вкусная еда.

• Отличная организация.

• Забота о слушателях.

• Новые знакомства.

• Много новой информации.

• Слушатели: и клиенты, и агентства.

• 765 минут абсолютной полезности.

Если подумать, что современные коммерческие предложения оформляются в дизайне, такой смысловой блок будет хорошо смотреться при поддержке тематических иконок — с ним легко знакомиться, информация воспринимается быстро и способствует созданию общего положительного эффекта.

Возможно, вы улыбнулись при чтении некоторых пунктов. Например, тезис «вкусная еда» у меня самого вызвал улыбку, потому что я помню, как слушатели другой конференции ругали организаторов за «твердые печеньки».

Детали и продуманность важных для клиента мелочей — основа уникальности вашего предложения.

Каждый может что-то сделать, но получится ли это сделать ТАК ЖЕ КРУТО, как к этому подходите вы?

Небольшая профессиональная подсказка: идеи для деталей можно черпать из отзывов. Естественно, мониторьте обратную связь по вашим мероприятиям, устраняйте косяки и работайте над усилением того, что хвалят. Но не ограничивайтесь этим.

Сканируйте все то же самое в отношении своих конкурентов. Особое внимание уделяйте негативным отзывам (я думаю, ребята из I-Marketing тоже слышали историю про «твердые печеньки», поэтому и указали отдельным пунктом «вкусную еду»). Когда вы у себя до блеска оттачиваете то, за что ругают конкурентов… тем самым в глазах посетителей вы подчеркиваете свои отличия, а значит, и уникальность.

Следующий полезный блок при презентации ивента (особенно при холодном обращении на массовую аудиторию) — это обозначение списка людей, для кого создается рекламируемое мероприятие.

Укажите «таргет-лист»

В предыдущем абзаце я специально использовал слово «полезный» вместо категории «необходимый». Все потому, что в нашей среде есть одна профессиональная дискуссия: нужно ли в тексте КП описывать, кому конкретно будет полезно предлагаемое мероприятие?

Если вы часто посещаете разные ивенты, то могли встречать на страницах регистрации отдельные информационные блоки «Кому будет полезно это мероприятие?». Даже на обложках бизнес-книг часто публикуется информация, для кого они предназначаются в первую очередь. Такая инициатива выполняет функцию сегментации и таргетирования: мы сразу выделяем целевую аудиторию.

Однако я не вижу смысла быть сейчас категоричным, потому что в данном случае целесообразность должна сочетаться с уместностью. Все упирается в формат самого мероприятия.

Естественно, если мы приглашаем всех желающих отправиться в тур по мебельным центрам Китая, в тексте уместно показать, кто именно подразумевается под «всеми желающими».