Как победить китайцев

Тщательно подбирайте себе переводчиков и консультантов, экспертов и юристов, досконально проверяйте китайских партнеров, изучайте деловой опыт ваших предшественников в Китае, овладевайте местным деловым ритуалом, изучайте китайские законы, а также их правоприменение. Если у вас нет времени на все это, отложите контакты с Китаем, иначе вместо того, чтобы стать желанным гостем, лишь пополните ряды неудачников или будете использованы местным бизнесом с минимальной выгодой для себя. При первом же контакте с Китаем начинайте формировать свое лицо — свой деловой и личный статус в соответствии с китайскими традициями. Запаситесь терпением и не проявляйте поспешности, покажите, что вы готовы обсуждать проблему, вести переговоры или просто дружески общаться ровно столько, сколько того требует деловой китайский этикет. Вашим главным принципом должен стать лозунг «знание и терпение».

Ну а если вы чувствуете, что, хотя все складывается прекрасно, результата никакого нет или что сотрудничество идет, но не в нашу пользу, воспользуйтесь тем, что китайская классика называет лучшим из приемов: «Отступление — вот высшая из всех стратагем». Берегите свои силы и не участвуйте в том, что заставляет вас напрасно тратить время или изнуряет без всякой отдачи. Не принимайте участия в той игре, которую навязывают вам партнеры, не давайте себя втянуть в то, что не работает непосредственно на вас, в непонятные вам действия, если вам не ясна их логика. Отступите и осмотритесь. Проанализируйте ситуацию и посоветуйтесь со специалистами. Смените партнеров или свою команду. Измените свое отношение к Китаю на более уважительное и постарайтесь избавиться от иллюзии собственной значимости. И начините все с начала — с чистого листа.

Автор: Алексей Маслов Издательство: РИПОЛ классик ISBN: 978-5-386-02797-1 Год:2011