Как понять, что ваш собеседник лжет

В социальную зону (от 1,2 до 3,6 метра) могут попасть практически любые люди – от сантехника до президента. На таком расстоянии мы разговариваем с шефом, с учительницей ребенка, с соседкой по лестничной клетке. Оно считается наиболее удобным для установления первого контакта. Не ближе – не дальше.

Рекомендуется находиться на расстоянии более 3,6 метра – в так называемой общественной зоне, – если мы собираемся обратиться к большому количеству людей, сделать сообщение и хотим, чтобы оно было услышано всеми участниками.

Конечно, ходить с линейкой и вымерять расстояние, чтобы не нарушить установленные правила, не нужно. У каждого человека эти расстояния задаются автоматически благодаря «встроенным» психологическим настройкам. И все бы ничего, но вот проблемы начинают возникать, когда пересекаются люди с разными настройками личных зон. Следует помнить главное. Во-первых, если вы чувствуете, что собеседник от вас отстраняется, это может быть сигналом того, что ему некомфортно в выбранной вами зоне. Возможно, он еще не впустил вас в свой круг доверия, не стоит пытаться вторгнуться в него силой – лучше отступить. Если, напротив, ваш собеседник пытается приблизиться, то это может быть свидетельством его желания наладить более тесный эмоциональный контакт.

Однако это может быть признаком потенциальной опасности. Замечено, что как только мы приняли нового собеседника в свое личное пространство, то на интуитивном уровне стали ему доверять. Опытные манипуляторы пользуются такой методикой. Они намеренно стараются проникнуть в личное, иногда даже интимное, пространство. Причем у них это получается весьма естественно. Незаметно для вас самих расстояние между вами с потрясающей скоростью уменьшается. Будьте внимательны, если новый знакомый пытается завоевать ваше доверие столь легким способом.

Правило № 27

Не замедляйте стремительных и не ускоряйте медлительных

У каждого человека есть свой темп и ритм жизни. Этот жизненный темпоритм включает в себя скорость речи, скорость перемещения в пространстве, скорость поглощения пищи, скорость работы и т. д. По этому показателю всех людей можно подразделить на три основные категории.

Люди с медленным темпом. Их движения кажутся нам чересчур медленными, их речь плавна, напевна, мысль развивается довольно медленно. В общении с такими людьми человек со средним, а особенно с быстрым, жизненным темпом очень устает. Становится невыносимо ждать, пока медлительный собеседник доведет мысль до конца. У этих людей, кроме ряда недостатков, есть и свои достоинства. Они относятся к созерцательному типу личности, склонны уходить в глубокие размышления о смысле жизни и наслаждаться свежестью летнего ветерка. У них спокойный темперамент – такой человек практически никогда не выйдет из себя. Среди этого типа много творческих людей: художники, писатели, фотографы, музыканты. В общении с такими людьми следует знать одну вещь: они не терпят, когда их начинают торопить, перебивают; им нравится, когда их выслушивают до конца, а уж потом они могут предоставить слово вам.

Люди со средним темпом – основная масса людей. Им не чуждо желание прогуляться по парку, а при острой необходимости они могут ускориться и сделать работу в срок. В общении с такими людьми важно знать, что они могут подстроиться под темпоритм собеседника. Могут терпеливо подождать, пока медлительный собеседник завершит свою длинную мысль; также они могут настроиться на волну людей с быстрым жизненным темпом.