Как понимать людей с первого взгляда

Контролер: Я знаю, что вы исследовали механизмы влияния и власти. Расскажите, каков кратчайший путь к власти над людьми. (Поощрение сценария «В поисках истины».)

Интеллектуал: Главный принцип – разделяй и властвуй! (Запуск сценария Контролера «Все под контролем».)

Контролер: А что это означает?

Интеллектуал: Для управления социумом его необходимо разделить на группы и через систему параллельного стимулирования и дестимулирования этих групп с периодическим их стравливанием и примирением управлять ими и контролировать все процессы.

Существует серьезная нестыковка между сценариями Контролера и Интеллектуала. Контролера любая информация интересует только в том случае, если она имеет прямое практическое влияние на достижение его главной цели – власти и контроля. Для Интеллектуала же информация интересна как самоценность, безотносительно к какой-либо практической цели. Поэтому, узнав для себя главное, Контролер теряет интерес к информации. Интеллектуал же продолжает «копать и копать», все больше углубляясь в суть вопроса, которая уже Контролеру неинтересна и не нужна. Контролер всегда ориентирован на цель, а Интеллектуал – на сам процесс «раскапывания» новых пластов информации и идей. Разрыв контакта между Контролером и Интеллектуалом происходит именно тогда, когда Интеллектуал начинает углубляться в дебри, не имеющие для Контролера практического значения. Часто в этот момент Контролер начинает раздражаться и прерывает контакт с Интеллектуалом. Контролер продолжает задавать вопросы, но уже в русле, неинтересном Интеллектуалу. Тогда Интеллектуал перестает удовлетворять любопытство Контролера, и контакт снова теряется.

Интеллектуал часто обижается на Контролера, так как у него появляется негативное ощущение, что им «попользовались и выбросили».

Пример:

Интеллектуал: Выделяют пять типов стимулирования групп…

Контролер

: Нет, вы расскажите мне еще про способы управления!

Интеллектуал: Нет-нет, дело в том, что стимулирование…

Контролер: Меня не интересует стимулирование!

Интеллектуал: Ну тогда мне нечего вам сказать!

Контролер: Ну и нечего зря тратить мое драгоценное время!

Контролер и Интеллектуал нужны и интересны друг другу только до тех пор, пока их интересы совпадают. Средняя совместимость!

Сценарии Прагматика «Все по правилам» и Артиста «Я – центр внимания!»

Артист интересен Прагматику, когда информирует о каких-либо правилах. Например, адвокат может совмещать красивую артистическую самоподачу и информирование Прагматика – представителя своей аудитории – о новых правилах и законах. Прагматик, в свою очередь, может послужить для Артиста источником информации о правилах, которые сделают Артиста более признанным и успешным, например, о правилах делового этикета. Именно в этих случаях сценарии Артиста и Прагматика поддерживают и стимулируют друг друга.

Пример:

Артист: Кто крайний? (Запуск сценария «Я – центр внимания!».)

Прагматик: Я крайний, но передо мной еще десять человек! (Запуск сценария «Все по правилам».)

Артист: Что вы говорите? А я-то думал, сейчас быстро пройду и еще успею заплатить за квартиру! Ха-ха! Так квартплата подорожала! (Реализация сценария «Я – центр внимания!» и поощрение сценария «Все по правилам».)

Прагматик: Что вы говорите? Я не знал! А на сколько? (Поощрение обоих сценариев.)

Артист: О-о, угадайте! (Реализация сценария «Я – центр внимания!».)

Прагматик: Даже затрудняюсь ответить… (Поощрение сценария «Я – центр внимания!».)