Читаем Как работают наши чувства, или Почему кофе вкуснее из красной чашки полностью

Подобным образом влияют на нас и запахи. В 1988 году было проведено пилотное исследование, в ходе которого на испытуемых в фазе быстрого сна (когда людям снятся сны) воздействовали разными ароматами, а затем будили, чтобы выяснить, почувствовали это участники или нет. Оказывается, запахи проникали в сновидения у 20 % участников. Один из них, например, вдыхал во сне аромат лимона и рассказал, что ему снилось, будто он гуляет по парку Золотые Ворота в Сан-Франциско и нюхает цветы, но они пахнут лимоном. В другой работе исследователи пытались оценить эмоциональное воздействие приятных и неприятных запахов: будет ли неприятный запах навевать плохой сон, а приятный – хороший? Выяснилось, что связь существует, и довольно сильная. Ученые воздействовали на испытуемых запахами роз и тухлых яиц, и те, кто нюхал розы, видели более позитивные в эмоциональном отношении сны.

Впрочем, та же группа исследователей использовала прайминг, чтобы попытаться связать запахи с конкретными местами. Одним испытуемым перед сном показывали фотографии сельской местности, сопровождая их запахом роз или тухлых яиц, а другим – фотографии города, с теми же запахами. Однако когда на участников воздействовали во время сна одним из двух запахов, то вне зависимости от того, каким именно, испытуемым в большинстве случаев снилась сельская местность, а не город.

Иными словами, одни места ассоциируются у нас с запахами в большей степени, чем другие. Куда больше шансов «заказать» себе сон про место, которое ассоциируется с запахом и звуком одновременно. Попробуйте перед сном посмотреть на фотографию в сопровождении звука и запаха или создайте сенсорную атмосферу из звуков и ароматов, соответствующую атмосфере книги, которую вы читаете, – точно так же, как мы поступали с фильмами и телешоу. Ночью, услышав эти звуки и почуяв ароматы, вы перенесетесь во сне в нужное место. Я уверен, такое технически осуществимо с помощью ароматизатора с таймером и звукового приложения наподобие Dream: ON

. Профессор Уайзман предполагает, что последний сон перед пробуждением влияет на ваше дневное эмоциональное состояние и поведение. Поэтому сенсорно настроенные сны – залог хорошего начала дня.

УТРО ВЕЧЕРА МУДРЕНЕЕ

Группа ученых из Гарвардской школы бизнеса исследовала процесс, который они назвали переформатированием задачи во сне. Идея состояла в том, чтобы вновь запустить процессы, уже происходившие в мозге днем, включив сенсорные стимулы, которые при этом присутствовали. Вместе с группой нидерландских специалистов по поведенческой психологии ученые из Гарварда доказали: таким способом можно стимулировать творческое мышление. Участникам эксперимента показывали перед сном видеоролик о благотворительности и давали задание, проснувшись утром, предложить новые идеи по набору волонтеров в благотворительные организации. У одной группы испытуемых просмотр ролика и последующие размышления сопровождались ароматами апельсина и ванили, распылявшимися в воздухе. Во время сна на них воздействовали теми же ароматами. На следующий день они демонстрировали существенное улучшение творческого мышления – генерировали больше идей, чем испытуемые из контрольной группы. В похожем эксперименте, проводившемся в Германии, участники перед сном в присутствии определенного аромата выполняли тесты на запоминание. Ночью в их комнатах распыляли тот же аромат. Утром при повторном тестировании результаты значительно улучшались.

Эти новости – настоящая музыка для наших мультисенсорных ушей. Днем мы формируем память и ассоциации, связываем звуки и запахи с конкретными действиями, а появление этих элементов ночью помогает мозгу обработать информацию и подготовить нас к более успешным действиям, когда на следующий день мы услышим те же звуки или уловим тот же запах. Например, если днем вы занимались монотонной канцелярской работой в присутствии запаха корицы и шума кафе, то во время ночного сна можно использовать тот же запах и звуковой ландшафт. Ваши способности к обработке информации усилятся, и на следующий день за рабочим столом в окружении аромата чая с корицей и гула голосов вы будете эффективнее работать и меньше отвлекаться. Такой подход можно применить почти ко всему, с чем мы сталкиваемся днем и с чем хотим поработать во сне, от творческого мышления, ассоциирующегося с запахом пластилина, до любовных игр в окружении аромата жасмина. Выбирайте сами – и включайте программу ночной тренировки для усиления необходимых связей.

Потому что завтра будет новый мультисенсорный день. Чем больше внимания мы уделяем своим ощущениям, тем прочнее становятся наши воспоминания и глубже ассоциации. Наука о чувствах поможет нам перестроить себя на мультисенсорный лад, чтобы изменить к лучшему повседневную жизнь и получать удовольствие от любых ее мелочей.

Благодарности

Перейти на страницу:

Похожие книги

Гуру маркетинга
Гуру маркетинга

Сегодня маркетинг стал ключевым элементом любого бизнеса. В основе маркетинга лежит идея создания «сильного» бренда вашего продукта. Как сделать продукцию не просто заметной на рынке, а чтобы она еще и вызывала постоянный ажиотаж? Ничто не идеально в этом мире. И создать продукт с абсолютным качеством и привлекательной ценой практически невозможно. Помочь в организации эффективных продаж могут лишь «сильные и влиятельные» бренды.Среди авторов этой книги что ни имя, то целая эпоха. При этом каждый представляет те аспекты маркетинга, в которых достигли наибольших высот. Такие легендарные гуру маркетинга, как Филип Котлер, Джек Траут, Дэвид Аакер, Питер Друкер, Сержио Зимен, Сэт Годин и другие, поделятся своими тактическими секретами, как приблизить ваш товар в глазах покупателя к Идеалу.Точная дифференциация товаров и услуг, добровольный маркетинг, выверенная сегментация потребительского рынка, создание привлекательных, этически и эстетически выдержанных брендов, завоевание лояльности потребителей путем проведения психологического маркетинга – все это и еще многое другое, изложенное в этой книге, убережет вас от ошибок и поможет поднять свой бизнес на недосягаемую для конкурентов высоту! Перевод: В. Егоров

Джимми Бойетт , Джозеф Бойетт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес