Как разбогатеть с нуля

Пригласите преуспевающих людей на обед и задавайте им вопросы. Практически все успешные люди, без исключений, с готовностью помогают другим добиться успеха, стоит только их попросить.Выберите тех людей, которыми вы восхищаетесь, и пригласите их на обед или хотя бы на чашку кофе. И, само собой разумеется, оплата счета за вами. Несколько минут общения с преуспевающим человеком – это, вероятно, самое дешевое инвестирование, которое вы можете сделать для приобретения важнейших знаний.

Просите совета

Если люди, к которым вы питаете искренне уважение и испытываете искреннее восхищение, настолько заняты, что не могут пообедать или поужинать с вами, попросите их уделить вам, по крайней мере, 10 минут, чтобы получить совет, как вернее всего добиться успеха в бизнесе. Встретившись с ними, скажите: «Я уважаю успех, которого вы сумели достичь, и хотел бы узнать, не могли бы выдать мне какой-нибудь полезный совет, который помог бы мне достичь такого же успеха?»

Поинтересуйтесь, какие книги следует прочесть, какие курсы посетить, какие аудиопрограммы прослушать, куда пойти, какие шаги предпринять в первую очередь. Пара слов от преуспевающего человека поможет вам сэкономить годы тяжелого труда и многие тысячи долларов.

Изучайте историю великих компаний

Еще один вариант моделирования – изучать историю великих компаний. Вы должны быть, по меньшей мере, так же хороши, как и ваши конкуренты, а по большому счету, намного лучше, чем они, чтобы обойти их и преуспеть в бизнесе. Выберите процветающую компанию, занимающую лидирующие позиции, и копируйте как можно больше из того, что она делает. А потом постарайтесь превзойти эту компанию, нацельтесь на то, чтобы стать лучше.

Как компания привлекает покупателей?

Изучая конкурирующую процветающую компанию, сначала выясните, какими способами она привлекает покупателей. Как она продвигает товар, рекламирует его, с чего получает прибыль?

Как компания осуществляет процесс продажи?

Какими техниками продажи она пользуется? Каковы ее наиболее действенные приемы продажи? Что она предлагает? Какие гарантии и обязательства она дает? Какие дополнительные виды последующего сервиса предлагает?

Кто является ее основными покупателями?

С какими типами покупателей она работает? Кто является покупателем данного конкретного товара или услуги? Опишите их подробно, учитывая возраст, доход, образование, пол, род деятельности и финансовые возможности.

Каким образом компания взимает оплату?

Сколько стоят товары данной компании, и каким образом она взимает оплату? Предлагает ли она оплату в рассрочку? Требует ли оплату наличными? Разрешает ли ежемесячные взносы? Какие сроки оплаты она выставляет?

Что, дополнительно к товарам, предлагает компания?

Что идет в дополнение к товару или услуге? Если вы собираетесь состязаться с другой компанией, вы должны быть в курсе, что она делает для привлечения покупателей. Что еще она включает в пакет?

Где компания продает?

Где компания продает большую часть своих товаров и услуг? Каково наилучшее расположение ее магазинов или офисов? В каких городах они находятся? В каких штатах? В каких районах городов?

Какую политику в отношении к покупателям практикует эта компания?

Какова политика компании по отношению к покупателям? Какие она дает гарантии, обязательства по сервисному обслуживанию, выплачивает ли деньги за возвращенный товар и так далее? Другими словами, как она обращается с клиентами?

Собрав все эти сведения о потенциальных конкурентах, задайте себе вопрос: «Что мы можем сделать, чтобы превзойти

их?»

Двенадцать секретов следования за лидерами

Секрет 1. Выясните все, что сумеете, о ведущих компаниях и специалистах в выбранной вами области.

Секрет 2. Копируйте все, что делают другие ради достижения успеха. Помните, подражание – это высшая форма лести. Если вашими конкурентами являются люди, к которым вы питаете неподдельное уважение за достигнутый ими успех, копируйте их действия и действуйте точно так же. Когда вы завоюете репутацию оригинальными и успешными идеями, они, без сомнения, примутся копировать вас.

Секрет 3. Восхищайтесь успешными конкурентами. С точки зрения психологии это очень важно. О людях и компаниях, занимающих лидирующие позиции, отзывайтесь всегда положительно, с восхищением. Никогда не оскорбляйте своих конкурентов, говорите о них уважительно и почтительно. Научитесь восхищаться преуспевающими людьми.

Секрет 4. В различных областях ищите формулы успеха, которые сможете применить и в той области, где вы работаете.