Как убедить, когда вас не слышат

Жену одного полковника очень раздражало, что муж храпит, когда спит на левом боку. И это был не просто храп, а могучий храп, под стать званию полковника! Он храпел так громко, что жена не могла уснуть. Но стоило полковнику повернуться на правый бок, как он тут же затихал. Тогда его жена пошла к психологу. Тот сказал: «Все очень просто: если он начнет храпеть, поверните его на другой бок». «Да он же тяжелый! — возразила жена. — Он мужчина крупный. И вообще, он рассердится, если я его разбужу. К тому же он так часто храпит, что мне придется всю ночь его переворачивать». Психолог сказал: «А вы просто шепните ему на ухо: кругом! — и все дела!» И у нее получилось!

Привычка подчиняться приказам действует на уровне подсознания (о чем мы уже говорили).

* * *

На корабль прибыла комиссия, которая, помимо прочего, проверяла противопожарную безопасность. Подошли представители комиссии к пожарному щиту и начинают капитану перечислять недостатки: ведро не сплющено, щит не покрашен, багор не заточен…

«Секундочку, — перебивает их капитан, снимает пожарный щит и бросает его за борт, — пишите одно замечание — нет пожарного щита».

Для многих проблем лучшее решение — нестандартное. Ищите такие решения

.

* * *

«Одна лягушка запрыгнула случайно в колею на разбитой проселочной дороге. Колея была такая глубокая, что лягушке никак не удавалось оттуда выбраться. Она выбивалась из сил, но ничего не получалось. Вокруг собрались приятели, все пытались как-то помочь — безрезультатно. К вечеру приятели с грустью упрыгали по домам, размышляя о том, что к утру бедняжка, конечно же, уже погибнет — она ведь прямо посреди дороги, в самой колее. Проснувшись, все кинулись к дороге и увидели, что лягушка прыгает себе на воле. „Как тебе это удалось? Как ты выбралась из ямы? Мы ведь вчера все перепробовали, это просто чудо какое-то! Что случилось?“

„Да ничего особенного, — ответила лягушка. — Понимаете, я увидела, что приближается грузовик. У меня был только один выход — пытаться ускакать по колее от машины. А дальше оказалось не так глубоко, и я выпрыгнула“» [Ошо, 2003].

Пока тебе ничего не грозит, мозг ленится искать. И только «надвигающийся грузовик» заставляет задействовать все ресурсы без остатка. Неслучайно Наполеон исповедовал принцип: «Требуйте невозможного, и получите максимальную отдачу».

* * *

В районе университетского городка продавал молоко молочник. Люди верили, что он был святым человеком и никогда бы не стал подливать воду в молоко, что в Индии является обычной практикой. Достать неразбавленное молоко практически невозможно. Он был старым человеком, абсолютно необразованным, но очень сердечным. В районе университета он был известен как Святой. Однажды автор рассказа спросил его:

— Святой, действительно ли правда то, что ты никогда не добавляешь воду в молоко?

— Чистая правда!

— Это невозможно. Цена твоего молока такая же, как и у других молочников; твой бизнес, должно быть, приносит тебе одни убытки?

Он засмеялся и сказал:

— Здесь есть одна хитрость.

— Расскажи мне, какая хитрость, потому что я слышал, что даже когда ты кладешь свою руку на Рамаяну, индуистскую Библию, ты говоришь, что никогда не добавляешь воду в молоко.

Он сказал:

— Да, это так, потому что я всегда добавляю молоко в воду [www.moroz.onego.ru].

Даже в простых ситуациях открыты такие возможности, о которых не догадываются тысячи людей, — им мешает психологическая инерция.

* * *

К Сократу в Афины издалека приехал молодой человек, горящий желанием овладеть искусством красноречия. Поговорив с ним несколько минут, Сократ потребовал с него за обучение двойную плату.

— Почему? — изумился ученик.

— Потому, — ответил философ, — что мне придется обучать тебя не только умению говорить, но и тому, как молчать и слушать.

Искусство красноречия состоит не только в умении говорить, но также и в умении слушать собеседника. Причем умение слушать ценится гораздо выше.

* * *

Когда Ходже Насреддину исполнилось девяносто девять и он стал самым старым в округе, к нему пришел репортер из газеты. После интервью журналист сказал: «Хочу взять у вас еще одно интервью через год, когда вам исполнится ровно сто лет. Надеюсь, мне удастся прийти!»

Ходжа с удивлением посмотрел на него и сказал: «А что может тебе помешать, парень? На вид ты здоров как бык, так что еще годик точно протянешь».

Наш взгляд всегда обращен на других, уши прислушиваются к чужим словам, но не к своим.

* * *