Как влюбить в себя любого

Прежде чем вы произнесете ваш первый явный комплимент, спросите себя: «Чем этот человек гордится больше всего?» Затем выберите правильную цель. Примите во внимание фактор времени. Вы согреете сердце вашей Добычи больше, похвалив новое достижение вместо старого.

21. Шаг пятый: ударные силы при поддержке танков и тяжелой артиллерии

«Ты — самый очаровательный человек, которого я когда-либо встречал (встречала)»

Каждый раз, когда вы делаете залп по вашей Добыче, произнося явный комплимент, ваш следующий выстрел теряет свою убойную силу. Как старые девальвированные банкноты, ваши явные, бросающиеся в глаза комплименты начинают обесцениваться в глазах вашей Добычи. Вы по-прежнему можете использовать сопереживание, издавать звуки одобрения, неявно выражать свою похвалу. Но приберегите до поры, до времени убийственный комплимент.

Что такое «убийственный комплимент»? Это не фраза вроде: «Черт возьми, мне нравится твой галстук». Убийственный комплимент — это сбивающий с ног, убивающий наповал, наверняка, самый ошеломляющий комплимент, от которого у вашей Добычи перехватит дыхание.

На моих семинарах по искусству общения я хитростью заставляю участников делать друг другу убийственные комплименты. В начале моего семинара я прошу участников в течение нескольких минут познакомиться, поговорив друг с другом. Позднее по ходу программы я прошу их закрыть глаза и вспомнить одно выдающееся положительное качество в человеке, с которым они говорили. Я говорю: «Не то, что вы обязательно сказали бы другому человеку, но какое-нибудь очень личное положительное наблюдение о нем». Возможно, их партнер по беседе имел замечательную теплую улыбку или его голос был возвышенным и одухотворенным. «Это качество может быть физическим», — говорю я им, — «или может иметь отношение к их личности». У каждого есть, по крайней мере, одно хорошее качество.

Потом я говорю, «Хорошо, теперь откройте глаза и скажите им то, о чем вы думали».

«Что, сказать им? — Они шокированы. — На самом деле сказать другому человеку что-то очень личное, что я думал о нем?»

«Да! Скажите им». Я напоминаю им, что я просила их подумать о комплименте, который они не сказали бы другому человеку непременно.

Они говорят друг другу убийственные комплименты, и результаты этого очень приятно наблюдать. После первой волны нервного смеха, распространяющегося по залу, на лицах участников появляются теплые улыбки и смущенные взгляды. Дружеские отношения складываются направо и налево. Каждому нравится слышать убийственный комплимент в свой адрес, и практически у каждого появляются теплые чувства к тому человеку, который этот комплимент произнес.

Какого рода убийственные комплименты только что услышали эти люди? Милые нежности вроде: «У вас потрясающее чувство юмора», «У вас такие проницательные карие глаза», «Я думал, вы были танцовщицей. Вы двигаетесь так грациозно», «Я заметил ваши руки. Они похожи на руки пианиста». «Я чувствую, что у вас хороший вкус», или «Мне нравятся ваши зубы!»

«Что же дает мне произнесение убийственных комплиментов?»

Я уверена, вы уже поняли, что убийственный комплимент — это не совсем альтруистический акт. Вы сами получаете богатое вознаграждение, когда искренне произносите его.

Недавно, на вечеринке, я болтала с бухгалтером, притом с весьма скучным бухгалтером. (Приношу свои извинения всем бухгалтерам мира, которые должны сражаться с несправедливым имиджем скучных людей, грызущих карандаши, носящих черные нарукавники, и придирающихся к каждой цифре!) Когда я попыталась отделаться от этого нудного бухгалтера, он посмотрел глубоко в мои глаза и сказал: «Лейл, — он использовал мое имя, — ты самая очаровательная женщина, которую я когда-либо встречал».

Bay! Стоп! Дайте передохнуть! Мои ноги подкосились. (Почувствовала ли я, как доза фенилэтиламина пронеслась по моим венам?) «Кто этот человек?» — подумала я. Неожиданно парень стал мне очень интересным. И действительно, я договорилась поужинать с ним на следующей неделе.

Как оказалось, парень действительно был скучен, и наши отношения ни к чему не привели. Но его убийственный комплимент дал им наилучший толчок для развития.

ПРИЕМ № 40:

Убийственный комплимент

Найдите в вашей Добыче уникальное качество, настолько глубокое, что большинство людей не заметили или не имели возможности прокомментировать его.

Потом посмотрите вашей Добыче прямо в глаза, используйте ее имя, и сразите его или ее убийственным комплиментом наповал.