Как влюбить в себя любого

Рассматриваете ли вы их находки как ужасного снежного человека или архангела истины, но результат таков: исследования на самом деле подтвердили тезис, что все и каждый имеют поддающуюся количественному измерению стоимость на открытом рынке. И каждый хочет совершить наилучшую из возможных сделку в любви так же, как и в жизни. Исследователи прозвали свое открытие теорией «справедливости» (или «обменной» теорией) любви. Это чем-то напоминает старый «принцип торговли лошадьми».

Почему поиски любви подобны торговле лошадьми?

Теория «обмена» в любви основывается на тех же общеизвестных деловых правилах товарообмена и рыночной стоимости. Все имеет ценность. Все имеет цену. Как и цена любого товара, цена человека может быть субъективной. Как правило, мир соглашается с тем, какая цена выгодная, а какая — нет.

В мире торговли лошадьми существуют «первоклассные чемпионы» и «старые клячи». На лошадиных аукционах, покупатели смотрят на качества, которые они описывают как «резвый скакун», «хороший норов», «отсутствие слабых сторон» и даже «вспыльчивость». Разве то же самое нельзя сказать и про людей?

Все эти особенности лошадей влияют на продажную цену. Если вы меняете породистую лошадь на лошадь без родословной, последней надо бы иметь какие-нибудь другие незаурядные качества, чтобы товарообмен был честным.

Исследования показывают, что чем больше достоинств вы кладете на стол переговоров, тем больше вы будете преуспевать в любви. Чем больше уравновешены ваши активы с активами вашего избранника или избранницы, тем более вы склоняетесь к тому, чтобы влюбиться в этого человека. Теоретики «справедливости» говорят нам, что чем более «справедливыми» и «равными» с точки зрения обоюдных вкладов партнеров являются романтические отношения, тем больше вероятность, что они приведут к браку. (37)

За какую валюту можно «купить» себе хорошего партнера или партнершу?

Сторонники «принципа справедливости» выделяют шесть элементов, которые являются активами на «открытом рынке», куда отправляются люди, ищущие любви, чтобы приобрести себе мужа или жену:

Физическая привлекательность

Обладание деньгами или иным имуществом и собственностью

Положение в обществе или авторитет ¦

Эрудиция, компетентность или знания

Общественно значимые навыки и добродетели

Внутреннее естество, характер, личные качества

Исследователи говорят нам, что в самых счастливых отношениях партнеры более или менее одинаковы в каждой из вышеперечисленных категорий. Если это не так, их качества уравновешивают друг друга.

В качестве примера давайте возьмем категорию номер один, физическую привлекательность. Исследования по всему миру (США, Канада, Германия, Япония) показывают нам, что мужчины и женщины обычно вступают в брак с людьми, которые примерно столь же привлекательны, как и они сами. Группа психологов наблюдала за молодыми парами в общественных местах и определяла их привлекательность по шкале, сходной со ставшей легендарной шкалой привлекательности от 1 до 10. (38) Они обнаружили, что 60 % пар отличались только на одну единицу на шкале, и 85 % отличались на две единицы или меньше.

Я решила проверить эти изыскания своим собственным неофициальным тестом. Несколько недель везде, куда я ходила — в кино, в магазин, на вечеринки, в рестораны — я наблюдала супругов и просто влюбленные пары. По шкале от единицы до десяти я определяла их привлекательность. Никогда их не разделяло более двух единиц! Попробуйте сами.

Исследователи говорят нам, что если пара не равна в одной и той же категории, обычно их достоинства из вышеприведенного списка активов уравновешивают друг друга. Например, как часто, проходя по улице, вы видели потрясающую женщину под руку с мужчиной с морщинистым лицом, который намного ее старше? Какова была ваша первая мысль? Признайтесь, вы, наверное, сказали себе нечто вроде «А он, должно быть, очень богат». Вы видите красивого мужчину, прогуливающегося под руку с весьма заурядной женщиной, и задумываетесь: «Должно быть, она прекрасный человек». Вот он, принцип справедливости, или торговли лошадьми, в действии. Этого нельзя отрицать. Хорошая внешность, богатство и высокое общественное положение — определенно законные платежные средства в приобретении любви.

В 1930-х годах, несколько педагогов-теоретиков из Окленда, штат Калифорния, наблюдали девочек из пятых и шестых классов, играющих на детской площадке. Они проводили оценку этих маленьких девочек в соответствии с их внешностью. Примерно двадцать лет спустя некий социолог поднял результаты давнего исследования и разыскал молодых женщин, чтобы выяснить, с какими мужчинами они вступили в брак Исследователь обнаружил, что чем симпатичнее девушка, тем «большего» она добивалась, приобретая друга. Более привлекательные девушки получили более богатых и влиятельных мужей. Менее привлекательные девушки не устроились столь же хорошо.