Хищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений

На этом мы заканчиваем тему структуры личности. Хотя это и достаточно поверхностное описание, оно дает понимание, почему поведение человека настолько противоречиво, что он сам иногда не в состоянии объяснить, почему так себя ведет.

Даже если мы где-то эксперты, в подавляющем большинстве областей человеческой деятельности мы – дилетанты. Мы дилетанты в том, от чего может зависеть наша жизнь. И самое важное здесь – мы дилетанты в общении с себе подобными. Хотя от этого в первую очередь зависит наше процветание. Мы предъявляем миру свою персону и общаемся с такими же персонами – образами, которые должен видеть мир. Но которые лишь в малой части отражают реальное строение личности.

Глава 10 Вербовка. Незакрытые потребности, идеалы, мечты и теневая сторона

– Между прочим, вам не приходило в голову, что мы все тут слегка тронулись и вовлекли вас в некий огромный розыгрыш?

– Потому-то я к вам и присоединился.

– Прекрасно. Именно такие, как вы, нам и нужны.

Дж. Финней. Меж двух времен

А теперь поговорим о том, как использовать все эти знания. Или как их используют при общении с вами. На что обычно вербуют людей. Или проще – как уговаривают на то, о чем человек вчера и не помышлял.

Незакрытые потребности

Это самый простой и общеизвестный способ. Вспомните фильм «Невероятные приключения итальянцев в России»:

– Андрюша, ты хочешь заработать миллиард?

– Да!

Узнайте, какие у человека потребности. Самый банальный способ – моментальная вербовка на ресурсы, то есть предложение денег. Ведь деньги – это универсальный ресурс, потому что их можно обменять на многое другое. Однако не со всеми это сработает.

В колесе баланса человека обязательно найдутся и другие универсальные нереализованные потребности, будь то семейные, профессиональные, потребности здоровья или духовного роста.

Последние наиболее часто используют организации, построенные по сектантскому принципу.

Ценности, идеалы

Каждый по-своему представляет свободу, любовь, счастье, благополучие. Попробуйте выяснить высшие ценности интересующего вас человека.

«Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сахарную воду или пойти со мной и изменить мир?» – именно этой фразой Стив Джобс после неоднократных попыток добился-таки от Джона Скалли согласия покинуть пост президента PepsiCo и возглавить Apple.

Идеалы – это то, что превыше всего. Они связаны с миссией. Ради идеалов разрушают семейные связи, идут на смерть. Сможете выяснить, какие у человека идеалы, или внушить свои – и он будет работать с утра до ночи, не требуя ничего взамен. Потому что он реализовывает свою Миссию.

Здесь же можно использовать и ценности из Я-концепций: «Я хороший человек», «Я прав» и т. п. Так, милиционер остановил за превышение скорости автомобиль, за рулем которого была женщина. Она сказала: «Вы как мужчина должны меня понять. Я торопилась к началу футбольного матча. Обещала мужу, что успеем». И он как мужчина, семьянин и, возможно, болельщик ее понял и отпустил без штрафа. Муж мирно проспал все это время в машине.

Комплексы и теневая сторона

В обществе человек зажат социальными рамками и культивирует некий образ, который должен быть принят социумом. Мечты, фантазии и тайные желания вытесняются в тень.

Тот, кто сможет показать человеку, как удовлетворить его теневые желания, получает над ним огромную власть. Узнайте его слабости, пороки, комплексы, то есть теневую сторону. Что человек недополучил в детстве? Какие его терзают комплексы?

Нашли ахиллесову пяту – и удовлетворите эту потребность, свяжите ее с собой. Это и будет вербовкой. Здесь на помощь приходит профайлинг – глубокое знание об устройстве человеческой личности и предсказывание поведения на основе этого знания.

Если человек в детстве завидовал обладателю классного велосипеда, то, возможно, в зрелом возрасте он не устоит перед искушением, если ему предложить должность, где полагается машина бизнес-класса.

Или молодой человек был неуспешен в общении с девушками. Дайте ему возможность почувствовать себя «мистером Бондом», которого обожают десятки женщин, – и он ваш.

У человека была мечта стать известным футболистом. Но не сложилось. Предложите ему членство в элитном клубе болельщиков или подарите мяч, подписанный чемпионом. Поспособствуйте устройству его ребенка в хороший футбольный клуб – и вы станете очень значимым человеком.