Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Цзоу Цзюньпин живет в Шанхае. Недвижимость в Китае стабильно растет в цене, поэтому, когда у его семьи образовались накопления, Цзоу с женой стали присматривать подходящие варианты для инвестирования. Так как квартиры в Шанхае очень дорогие и накопленной суммы не хватало, семья Цзоу стала изучать предложения в соседних провинциях – Чжэцзяни и Цзянсу. Оба региона развитые, темпы роста их экономики впечатляют. Оставалось сделать выбор в пользу конкретного варианта. Дело было в 2015 году. Семья никак не могла определиться. И однажды Цзоу Цзюньпин увидел новость о том, что в 2016 году в административном центре провинции Чжэцзян – городе Ханчжоу – пройдет саммит G20. Он воспринял это как знак судьбы. Проведение подобных мероприятий влечет за собой увеличение объема инвестиций со стороны государства, оживление местной деловой активности и, как следствие, рост цен на недвижимость. Кроме того, с целью контроля за ценами на квартиры местные власти могут вводить ограничения на покупку недвижимости приезжими, а местные жители, если хотят приобрести жилье, должны подтвердить, что в течение последних двух лет выплачивали все социальные налоги, после чего могут купить только одну квартиру. В преддверии же и во время проведения саммита эти ограничения обычно снимаются. Поэтому Цзоу Цзюньпин поехал в Ханчжоу и подписал договор на покупку сразу двух квартир. После саммита G20 стоимость каждой из них выросла примерно на 20 %. Инвестиции дали свои плоды, так как прибыль оказалась «объективной» в достаточно короткий срок.

ИСТОРИЯ 37Ткани и материи, или Смотри шире

Как стать владельцем малого бизнеса? Купить большой и ничего не делать.

КИТАЙСКАЯ ПОГОВОРКА

В Китае очень развит малый бизнес. Зачастую в маленьких бизнес-единицах задействованы один-два человека. Интересно, что сами эти люди не считают себя предпринимателями, а причисляют к мелким бизнесменам. Разница между предпринимателем и бизнесменом в их понимании состоит в том, что предприниматель должен владеть предприятием (то есть иметь конкретные активы и управлять людьми), а бизнесмен просто зарабатывает себе на жизнь, при этом его сделки необязательно должны быть большими. Также предпринимателю важно иметь перспективу развития своего дела, стремиться захватить рынок и иметь другие амбициозные цели, а бизнесмену, в свою очередь, нужна стабильность. Другими словами, бизнесмен в Китае в нашем понимании больше относится к категории самозанятых, хотя может иметь помощников.

Одна из важных сфер малого бизнеса – портняжное дело. Обычно в нем участвует от одного до трех человек, часто родственники. Схема очень проста: клиент приходит, с него снимают мерку, он выбирает ткань и фасон и через неделю забирает новый наряд. Если в этой одежде его что-то не устраивает (например, где-то жмет или рукава получились не той длины), то мастер в течение пары дней исправляет недостатки бесплатно или за небольшую сумму. Цены достаточно низкие, основную часть себестоимости определяет ткань. Если вас не устраивает цена, можно выбрать ткань подешевле. Так как каждый хочет одеваться в удобную одежду и по возможности стремится проявить свою индивидуальность, услуги портных пользуются спросом – в первую очередь, конечно, среди женщин, которые хотят подчеркнуть свою красоту и статус, а также среди лиц с нестандартной фигурой. Сам я пользовался услугами портного, когда мне нужен был новый костюм, а я не мог найти подходящий своего размера.

Торговля тканями – это уже большой бизнес: владельцы магазинов покупают материю на фабриках, чтобы потом перепродать ее портным, дизайнерам и людям других профессий, создающим красоту. По этой причине в Китае есть много примеров хитростей торговцев тканями.

Владелец магазина тканей по имени Мяо Чунь сначала поднял цены на свои товары, а потом объявил, что проводит скидочную лотерею: можно прийти и получить скидку, крутанув волчок на тарелке с цифрами. Каждому давалось три попытки, после чего цифры суммировались и превращались в проценты от цены. Кому-то везло и он покупал товар по цене намного ниже рыночной, кому-то приходилось брать товар по «задранной» цене. В любом случае это мероприятие вызвало ажиотаж, потому что китайцы – народ азартный, многие хотели попытать счастья. На самом деле этот Мяо все рассчитал и прикинул, что в результате средняя цена, по которой придется отдавать товар, будет примерно той же, что и всегда, но объем продаж вырастет за счет притока «игроков».

О хитрости торговцев тканями также есть много древних легенд. Одну из них я приведу здесь.

Пару тысяч лет назад, когда Китай состоял из отдельных феодальных княжеств, в одном из них было две семьи – Ду и Ли, – торговавших шелком и другими тканями. Они жестко конкурировали между собой и делали все, чтобы увеличить свою долю на рынке и уничтожить соперника.