Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

"Я вижу в вас признаки стремление к спокойной, домашней жизни, вы привыкли это стремление удовлетворять, оно дает вам чувство безопасности и стабильности, это источник вашей силы, то что помогает вам заниматься своим делом. Не каждый может стать хорошим хранителем домашнего очага, но вы смогли.

Однако, стабильность и семейная жизнь имеют свои недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую желание большего карьерного роста или, по крайней мере, возможности для самовыражения за пределами четырех стен вашего дома. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что такая приверженность дому и семье не всегда приносит то, что вы ожидаете.

Чувствую, временами вы ощущаете в себе эту тягу к другим способам самовыражения и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."

Вы видите, что это тот-же самый пример что и раньше, только перевернутый. Хоть это и крайне банально, такой "кусок" экстрасенсорного виденья и мудрости древних крайне полезен.

Утверждения "Трава зеленее" всегда были обязательной частью моего репертуара. Мне нравится их использовать, они хорошо работают, а также являются важными для "забивания" времени, поскольку могут растягиваться до поистине анекдотичной длины и дают много возможностей для импровизации.

7. Эффект Барнума

Это утверждения, искусно обобщенного характера, с которыми большинство людей, если их об этом спросить, согласятся как с достаточно точным описанием самих себя. Вот, на выбор:

— "Вы очень сильно нуждаетесь в том, чтобы люди любили и уважали вас.";

— "Вы склонны чувствовать, что упустили множество возможностей и люди далеко не всегда полностью доверяют вашим способностям";

- “Некоторые из ваших надежд и целей имеют тенденцию к излишней нереалистичности”;

- “Вы имеете собственное независящее от других мнение, и редко принимаете что-то на веру”.

Название происходит от P.T. Barnuma, легендарного шоумена и владельца цирка, говорившего следующее: ' у нас есть что-либо, что понравится каждому'. Утверждения Барнума стали объектом многих психологических исследований. В одном из исследований, студентам были выданы краткие тексты, про которые им сказали, что это индивидуальные астрологические характеристики личности, основанные на их датах рождения и знаках зодиака. После этого их попросили оценить точность данных характеристик. Значительное большинство студентов оценило эти тексты как очень точные. Только после этого был обнародован тот факт, что все выданные тексты характеристик были идентичны. Универсальное "чтение характера" просто состояло из нескольких утверждений Барнума, собранных совместно в единый текст. (См. в приложении № 5 о списке литературы.)

Очевидно, что чтение, составленное подобным образом, будет довольно ограниченным. Тем не менее, оно вполне достаточно для некоторых ситуаций. Я видел несколько статей в скептически настроенной литературе, в которых заявляется то, что холодное чтение состоит в основном из утверждений Барнума. Это абсолютно неверно. Утверждения Барнума могут быть полезны как способ установки неких начальных взаимоотношений между экстрасенсом и клиентом, но они излишне обобщены для формирования "чтений" различной глубины и детальности.

Утверждения Барнума и "противоречие"

Это способ получить больше пользы от утверждений Барнума совмещая их с техникой под названием "противоречие". Мы рассмотрим эту технику позже, в Ключевых моментах презентации, а пока давайте кратко объясню суть.

Возьмем простое утверждение Барнума, например: