Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

«У вас когда-то были какие-то проблемы со спиной, и они вернулись, не так ли?»

Такая размытая формулировка не дает медиуму ошибиться. Если у человека и правда болит спина, то предположение было верным. Если это не совсем то, тогда у чтеца осталось пространство для маневра и нового предположения.

«Ну, это не особо важно, хоть у меня и было несколько серьезных операций на спине».

«Я чувствую, что это проблемное место у вас, просто не хотелось заострять на этом внимание. Однако боли были, верно?»

И экстрасенсы снова выигрывают! Перевернуть какое-то конкретное заявление в более общее гораздо сложнее, и даже если у вас получилось, то это вряд ли выглядело убедительно. Далее в этой книге, я приведу пример одного из моих ранних выступлений по телевизору, где я допустил такую ошибку. Я выдал совершенно конкретные и уверенные начальные предсказания, но позднее я научился принципу сливок.

4. Акцентирование на состоянии

Экстрасенсы делают акцент на использовании заявлений, вроде: может быть и должно быть. Это намного удобнее, чем использовать факты. Почему? Просто такое предположение не может быть ошибочным! Небольшое пояснение, чтобы было понятнее. Если клиентке сказать, что она очень креативна, то она может вам поверить… ну или нет. Если же сказать ей, что она может быть очень креативной или должна быть более креативной, то она не может не согласиться.

Существует множество различных предложений и высказываний способных изменить «есть» на «может быть», и медиумы активно используют их все. Возьмем пример «Утонченной лести».

«Вы очень хорошо общаетесь с людьми и знаете, как наладить контакт»

Это довольно хорошая учтивая лесть, и некоторые ваши клиенты не станут ей сопротивляться. Однако вам могут встретиться на редкость честные и самокритичные люди, которые решительно не согласятся со сказанным и будут твердить об обратном. Мол, они чрезвычайно ужасны в общении и вышесказанное явно не про них. Для таких случаев у экстрасенсов есть очень много других вариантов:

«У вас есть возможность хорошо поладить с людьми…»

«У вас есть черты характера человека, способного ладить с людьми…»

«Есть признаки того, что вы могли бы быть успешным в общении с другими…»

«Я чувствую вашу предрасположенность к общению с людьми. Развивайте эту, данную вам, черту характера…»

«Вы должно быть крайне хороши в общении с людьми, если нет, то что-то блокирует ваш потенциал…»

Все эти выражения заведомо верные и не могут быть названы ошибочными. Это совсем не трудно — вычислить что-то очевидное о человеке, а затем обезопасить свое заявление с помощью слов «может быть» и «должно быть».

5. Предоставление возможности «додумать»

При холодном чтении клиент часто слышит больше, чем вы говорите. Даже при самом банальном предсказании, в котором клиент может что-то додумать сам, то он обязательно додумает, и ваши слова примут очень важный и значимый смысл для него.

Возможно это самое странное, что есть в этой технике холодного чтения. Ясновидцу оказывают доверие, как все знающему, хотя на самом деле, он и понятия не имеет, за какие такие знания ему доверяют. Вот пример из моей практики:

«Я думаю, что 2–3 года назад у вас были романтические отношения, закончившиеся, как минимум, неоднозначно»

Говоря это, я не знал, какое значение имеют мои слова для клиентки и имеют ли его вообще? Она подумала пару секунд и вспомнила событие, которое могла связать с моим заявлением. Я и сегодня не знаю, о чем шла речь. Но клиентка была убеждена, что я имел в виду именно это событие. Она попросила не заострять на этом внимание, так как она не хотел это афишировать. Этот случай произошел во время записи моего шоу для телевидения, и я воспользовался ее просьбой не продолжать диалог неясно о чем, заодно представ перед публикой галантным джентльменом. (как и со всеми другими моими тв-шоу, правда о моих «сверхъестественных» способностях была открыта на более поздних этапах моего представления).

Люди постоянно придают высказываниям какой-то дополнительный смысл. Это происходит как во время, так и после сеансов. Например, такое расплывчатое заявление как: