Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

Критерий оценки	Состояние выполнения критерия	Оценка, баллы
1. Репутация делового партнера	1.1. Полное соблюдение контрактных обязательств поставщика как по качеству, условиям поставки, производственным возможностям, экономическому состоянию, цене	4
	1.2. Имеются незначительные отклонения в факторах приемлемости	3
	1.3. Репутация поставщика противоречива по разным источникам	1–2
	1.4. Поставщик не заслуживает доверия как деловой партнер либо нет данных	0
2. Наличие и состояние системы менеджмента к сертификации качества (СМК)	2.1. Система соответствует ГОСТ Р ИСО 9001–2001, имеется сертификат	4
	2.2. СМК документирована, внедрена и подготовлена	3
	2.3. СМК находится на стадии доработки	1–2
	2.4. СМК не документирована	0
3. Результаты оценки образцов	3.1. Положительные	4
	3.2. Имеются устранимые дефекты	1–2
	3.3. Отрицательные	0
4. Цена	4.1. Приемлемая	4
	4.2. Неприемлемая, но других альтернатив нет	1–2
	4.3. Неприемлемая	0
5. Стабильность качества закупленной продукции	5.1. Претензий к качеству и комплектности продукции нет	4
	5.2. Количество претензий не превышает 3–5%	3
	5.3. Количество претензий достигает 10%	1–2
	5.4. Количество претензий превышает 15%	0
6. Реакция поставщика на претензии к качеству его продукции	6.1. Меры принимаются по 100 % претензий	4
	6.2. Меры принимаются по 80 % претензий	3–2
	6.3. Меры принимаются по 60 % претензий	1
	6.4. Меры принимаются менее чем в 60 % претензий	0
7. Стабильность объемов и сроков поставки	7.1. Объемы и сроки поставок соблюдаются полностью	4
	7.2. Имеются единичные срывы в поставках	3–2
	7.3. Объемы и сроки поставок систематически нарушаются	0

Результатом такой оценки может стать присвоение постоянному поставщику определенной категории (табл. 6).

Таблица 6. Классификация поставщиков согласно категориям приемлемости

Кn	Категория	Характеристика поставщиков
90–100	А. Одобренные поставщики	Поставщики продукции/услуг, имеющие с предприятием длительные деловые связи, стабильно выполняющие контрактные обязательства по качеству продукции и условиям поставки. Вероятность срывов мала
80–90	В. Контракт возможен	Поставщики, в качестве работы которых бывают незначительные сбои по срокам/объемам или отклонения коммерческого плана при сохранении стабильного качества продукции
60–80	С. Контракт только по особому разрешению	Поставщики, имеющие с предприятием деловые связи, но не в полном объеме удовлетворяющие требованиям к качеству (цене/условиям поставки), но других альтернатив нет
Ниже 60	D. Контракт невозможен	Поставщики, которые не могут стать деловыми партнерами, если не внесут значительных изменений в свою политику