Конкурентоспособность организации

Структура и значимость средств стимулирования сбыта на потребительских рынках и на рынках товаров промышленного назначения различна (табл. 15.3).

Таблица 15.3. Относительная значимость основных средств воздействия на покупателя с целью продать (приобрести) товар

Организации товаров широкого потребления, как правило, осуществляют в основном рекламу и только потом – кратковременные меры стимулирования сбыта, организацию личной продажи и в последнюю очередь – пропаганду. Организации товаров промышленного назначения выделяют основную часть средств на организацию личной продажи и только потом финансируют мероприятия на стимулирование сбыта кратковременного характера, рекламу и пропаганду. Организации, выпускающие товары широкого потребления, дают рекламу на телевидении, в прессе и интернет-сети.

Эффективность средств стимулирования сбыта находится во взаимосвязи с этапами жизненного цикла товаров широкого потребления, что представлено на рис. 15.1.

Реализация комплекса мер стимулирования сбыта продукции будет способствовать повышению конкурентоспособности отечественных организаций, где приоритетную роль станут играть формирование и реализация отраслевых инновационных стратегий.

Правовые методы стимулирования сбыта. Важной предпосылкой повышения конкурентоспособности отечественных предприятий и организации эффективного сбыта продукции является совершенствование системы нормативно-правового обеспечения благоприятной институционально-правовой среды. С этой целью следует:

– создать такую систему законодательства, которая на основе единых принципов будет обеспечивать комплексное регулирование процессов взаимосвязанного повышения конкурентоспособности экономики страны, регионов, отраслей и организаций;

– осуществить развитие экономико-правовых механизмов финансирования и поддержки инновационного развития экономики, обеспечивающего повышение ее конкурентоспособности;

– обеспечить правовое регулирование создания современных форм организации производства, основанных на использовании принципов государственно-частного партнерства;

– сформировать (выделить) структурные подразделения в органах государственного и местного управления, непосредственно отвечающие за нормативно-правовое регулирование взаимосвязанных процессов повышения конкурентоспособности страны, регионов, отраслей и организаций;

Рис. 15.1. Эффективность средств стимулирования сбыта товаров во взаимосвязи с этапами их жизненного цикла

– развивать институционально-правовые основы функционирования национальной системы интеллектуальной собственности, отвечаю щей задачам повышения конкурентоспособности национальной экономики;

– создать научно-обоснованную правовую систему организации венчурной деятельности, включая формирование эффективного механизма венчурного финансирования с привлечением средств частного капитала;

– разработать нормативно-правовой механизм эффективного обеспечения партнерства национальной системы образования и организаций, определения среднесрочного и долгосрочного прогнозирования потребности в кадрах рабочих, специалистов и руководителей, обеспечивающих инновационную экономику и повышение ее конкурентоспособности.

Целесообразно разработать и реализовать меры по совершенствованию законодательных актов в области: формирования инновационной инфраструктуры, регламентации правовых и экономических отношений между заказчиком и исполнителем по использованию результатов НИОКР; приобретения имущественных прав на результаты научно-технической деятельности; стимулирования развития высокоэффективных производств и, прежде всего, экспортоориентированной научно-технической продукции. Особенностью этих мер должно быть обеспечение единой цели комплексного и системного повышения конкурентоспособности экономики на всех уровнях управления: страна, регион, отрасли, организации.

Вопросы и задания для самопроверки

1. Охарактеризуйте прогнозирование стратегической конкурентоспособности организации (понятие, ее необходимость, цель и принципы).

2. Каковы задачи прогнозирования конкурентоспособности организации?

3. Назовите внешние и внутренние факторы прогнозирования конкурентоспособности организации.

4. Каковы показатели прогнозирования конкурентоспособности организации?

5. Опишите методы прогнозирования конкурентоспособности продукции.

6. Опишите показатели планирования конкурентоспособности продукции и методы их определения.

7. Каковы методы планирования повышения качества продукции?

8. Дайте классификацию факторов риска внешней среды. Опишите учет их при прогнозировании и планировании конкурентоспособности организации и продукции.

9. Охарактеризуйте систему стимулирования сбыта и конкурентоспособности продукции (понятие, внутрипроизводственное стимулирование, стимулирование торговых посредников и потребителей).

10. Каковы экономические методы стимулирования сбыта продукции?