Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям

Допустим, вы продаете товары для фитнеса. Проведя анализ ключевых слов с помощью Google Keyword Planner, вы обнаружили, что ваши основные конкуренты используют ключевые слова «спортивное питание», «тренировки в зале» и «спортивная одежда».

Однако вы также заметили, что многие из них не используют ключевые слова, связанные с домашними тренировками или фитнес-оборудованием для дома. Это может представлять возможность для вас использовать эти ключевые слова для привлечения аудитории, которая предпочитает тренироваться дома.

3.2. Стратегии выбора ключевых слов для различных стадий воронки продаж

1. Ключевые слова для осведомления: использование информационных запросов, направленных на привлечение новых пользователей и ознакомление с вашим брендом или продуктами. Эти запросы обычно отражают интерес пользователей к получению информации, решению проблем или обучению. Рассмотрим подробнее и приведем реальные примеры таких ключевых слов:

— «Как выбрать [название продукта] для [целевой аудитории]?»

Пример: «Как выбрать фитнес-трекер для начинающих?»

Этот запрос показывает, что пользователь заинтересован в выборе определенного продукта и ищет информацию о том, как сделать правильный выбор. Ответ на этот запрос может включать сравнительные обзоры различных моделей фитнес-трекеров, рекомендации по выбору подходящего устройства и т. д.

— «Почему использовать [ваш бренд] для [определенной потребности]?»

Пример: «Почему использовать косметику X для чувствительной кожи?»

Этот запрос показывает, что пользователь ищет информацию о преимуществах использования продукции вашего бренда для определенных потребностей или проблем. Ответ на него может содержать информацию о натуральных ингредиентах, мягкой формуле и клинически доказанной эффективности продуктов вашего бренда для чувствительной кожи.

— «Лучшие способы [решить определенную проблему] с помощью [вашего продукта]»

Пример: «Лучшие способы увлажнить кожу лица с помощью крема Y»

Этот запрос указывает на то, что пользователь ищет решение определенной проблемы или желает улучшить определенный аспект своей жизни с помощью вашего продукта. Ответ на него может включать советы по уходу за кожей, инструкции по использованию крема, а также реальные отзывы и результаты пользователей.

— «Обзор [вашего продукта] от [название вашей компании]»

Пример: «Обзор нового смартфона Z от компании XYZ»

Этот запрос может быть инициирован пользователями, которые заинтересованы в получении более подробной информации о вашем продукте или бренде. Ответ на этот запрос может включать обзор основных характеристик, функций, преимуществ и недостатков продукта, а также сравнение с аналогичными моделями от других брендов.

— «Как [ваш продукт] поможет улучшить [определенный аспект жизни]?»

Пример: «Как новая книга Автора И поможет улучшить навыки вождения?»

Этот запрос указывает на то, что пользователь ищет информацию о том, как ваш продукт может повлиять на определенные аспекты их жизни или решить определенные проблемы. В ответе на этот запрос можно представить реальные примеры того, как использование вашего продукта привело к улучшению навыков или достижению целей пользователей.

2. Ключевые слова для рассмотрения: использование запросов с коммерческим уклоном, которые помогают привлечь внимание пользователей, уже заинтересованных в вашем товаре или услуге. Эти запросы обычно выражают намерение совершить покупку или принять решение о покупке. Давайте рассмотрим это подробнее с примерами:

— «Купить [название товара/услуги]»

Пример: «Купить новый iPhone 13 Pro Max»

Этот запрос явно показывает намерение пользователя приобрести определенный товар.

« [Название товара/услуги] цена»