Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

— Обращайте внимание на дни недели. Убедитесь, что самые сильные статьи выходят в те дни, когда у вас больше всего читателей. У нас, например, это вторники и четверги.

— Следите за разнообразием. Если ваш сайт освещает несколько различных направлений, следите, чтобы не перегружать неделю какой-то одной тематикой. Например, размещать одну за другой статьи о Facebook — не очень хорошая идея, так как Facebook — лишь одна из тем.

— Ставьте в план разных авторов. Если у вас много различных авторов, надо постараться равномерно распределять публикации их материалов. У каждого автора свой стиль и свои читатели. Разумно планируя выход их статей, вы охватите разные группы и, следовательно, максимально большую аудиторию.

— Проявляйте гибкость. Иногда авторы не укладываются в сроки, и нужно иметь что-то в запасе на этот случай. А в другой раз вам придется пересматривать план, чтобы оперативно отозваться на важные новости.

Вот пример нашего календаря на неделю.

Понедельник, 3 января

Тема: Прогнозы на новый год

Заголовок: «30 прогнозов о социальных сетях от 30 профессионалов в этой сфере»

Автор: Синди Кинг

Вторник, 4 января

Тема: Обзор исследований

Заголовок: «Главными инструментами для работы в социальных сетях в 2011 году станут…»

Автор: Руфь Шипли

Среда, 5 января

Тема: Обзор продуктов

Заголовок: «RockMelt — браузер будущего?»

Автор: Элайджа Янг

Четверг, 6 января

Тема: LinkedIn, руководство

Заголовок: «Пять способов использовать группы в LinkedIn для налаживания серьезных контактов»

Автор: Стефани Сэммонс

Пятница, 7 января

Тема: Инструменты

Заголовок: «Что нужно знать вашему бизнесу о социальном графе?»

Автор: Джефф Корхен

Суббота, 8 января

Тема: Новости

Заголовок: «8 новостей из мира социальных сетей, о которых вы захотите узнать»

Автор: Синди Кинг

Как видите, в течение недели мы распределяем материалы на разные темы, чтобы предоставить нашим читателям разнообразный контент.

Поразмыслите о своем тематическом плане. На какие темы нужно написать статьи и когда их следует опубликовать? Кто должен заняться их написанием? Ответьте на эти вопросы — и можете составлять свой план.

Почему именно контент?

Люди любят узнавать новое, что поможет их личностному росту или развитию бизнеса. Ваши читатели по достоинству оценят превосходный бесплатный контент, созданный с учетом их интересов. Это ваш подарок для них.

Контент, который вы создаете регулярно, позволяет стремительно наращивать аудиторию и развивать бизнес.

Как показывают приведенные здесь примеры, контент должен быть релевантным, обучающим, легким для чтения и визуально привлекательным, он призван вовлекать читателя в общение и не должен содержать в себе и следа явных рекламных сообщений.

Когда вы делаете контент краеугольным камнем своего маркетинга, это резко отличает вас от конкурентов, пытающихся привлечь людей рекламой. Вы не только развиваете «онлайн-собственность», но и дарите вдохновение своим поклонникам, которые помогут вашему бизнесу расти.

Досконально изучите сайты с первоклассным контентом. Посмотрите, какой контент там размещается и как реагируют на него читатели. Делайте выводы и практикуйтесь.

* * *

В этой главе мы определили важность «Превосходного контента», увидели, как успешные компании и отдельные люди разрабатывают его, узнали о ключевых элементах хорошего контента и о том, для чего нужен тематический план. Теперь вам нужно определиться с типом контента, который вы станете размещать на своем сайте.

Следующую главу я посвящу тому, как производить первичное топливо — основной контент, который создаст обширную базу для вашего бизнеса.

Глава 7

Первичное топливо: производство и применение

Не ждите, пока железо накалится, чтобы начать ковку, — раскаляйте его ударами.

Уильям Йейтс[37]

Подобно тому как бензин является топливом для вашей машины, так первичное топливо питает энергией ваш бизнес и позволяет двигаться в штатном режиме. Одной заправки бака автомобиля вам может хватить на неделю поездок, но уж если бензин закончился — машина превращается в бесполезный кусок железа. То же самое происходит с бизнесом.

Ваши клиенты расходуют первичное топливо и позволяют вам двигаться. Однако запасам топлива свойственно истощаться, и их необходимо пополнять, причем в космосе у вас не получится это сделать на ближайшей заправочной станции.

В данной главе нам предстоит определить значение первичного топлива и способы его применения. Также мы научимся синтезировать шесть типов этого горючего.

Что такое первичное топливо?