Копирайтер, расти!

Как видите, второе предложение снова вышло значительно интересней и легче для восприятия. Союз «и» не только существенно смягчил нудное перечисление, но и разбил предложение на удобочитаемые группы текста.

Я бы рекомендовал использовать союз «и» всегда, когда вы видите, что это добавит материалу силы, сделает его интереснее. Особенно хорошо «и» работает в тройной связке.

• «Пришло время подниматься, ехать и выполнять».

• «Песня была наивна, грустна и пронзительна одновременно».

• «На столе стояли тарелка, графин и стакан».

Приучайте себя чаще использовать союз «и», дело это нужное и для текста весьма полезное.

Сигнал «я свой»

Когда читатель только входит в материал, он, как правило, понятия не имеет, стоит ли вообще доверять автору. Вы сами вправе выбирать, показывать свое лицо или до конца скрываться за ширмой безликого текста. Какой-то единственной правды в этом вопросе нет, есть лишь рекомендации по типам текста и здравый смысл копирайтера.

Например, деловые, новостные и некоторые информационные материалы специально создаются бесполыми. Это мертвые буквы, в которых почти нет эмоций, но зато полно фактов и цифр. За такими текстами личность автора не разглядеть даже в бинокль.

Совсем другое дело – тексты с эмоциональной окраской, здесь уже можно не прятаться от читателя и вовсю использовать сигнал, который пару минут назад получил от меня название «я свой».

Сигнал «я свой» работает так:

1) копирайтер использует в тексте какие-то детали;

2) эти детали знакомы и понятны читателю;

3) читатель вдруг ясно осознает, что автор – свой в доску парень, которому можно доверять.

Все, с этой минуты читатель ваш. Хотите, продавайте ему что-то, хотите – убеждайте в чем-то или попросту воспользуйтесь расположением человека для повышения внимания к тексту. Переходя на более доверительный уровень общения, вы получаете дополнительные бонусы. Чужому человеку никто верить не станет, а вот если покажете, что вы не чужой, то пойдет уже совсем другая пляска.

Как использовать сигнал «я свой»? Вариантов несколько.

• Общий социальный статус. Покажите, что вы с читателем из одного социального круга. Примеры.

• «Для меня выход нового iPhone – это всегда огромное событие».

• «Каждый раз, когда мой старенький ВАЗ ломается, я уже знаю, что вечер придется провести в гараже».

• «Однажды я объелся устриц на Каннском фестивале, и мой хороший друг Эмир Кустурица даже хотел вызывать врача».

• «Существует более 30 способов заварки всеми нами любимой китайской лапши из пакетиков».

• Общность интересов. Покажите читателю, что вас интересуют одни и те же вещи.

• «Разве может быть что-то лучше рыбалки!»

• «Пэчворк стал для многих из нас хобби и страстью одновременно».

• «Разведение кур – это так интересно!»

• Общее прошлое. Покажите, что вы из одного поколения.

• «Каждый, кто хоть раз в детстве жевал гудрон, не забудет его вкус никогда».

• «Ох уж эти комсомольские собрания, сколько времени было потеряно нами на пустые разговоры!»

• «Когда я оканчивал школу, телефонами-раскладушками уже не пользовались».

• Общие чувства и эмоции. Читатель должен понять, что вы чувствуете то же, что и он.

• «Всегда, когда учительница химии открывала журнал, мое сердце уходило в пятки».

• «Ради мощного прилива адреналина я, кажется, готов продать почку».

• «Вы тоже плакали навзрыд над фильмом “Белый Бим – Черное Ухо”?»

Думаю, принцип вы поняли. Важно создать психологические мостики, по которым вы запросто доберетесь до сердца читателя. Сигнал «я свой» незаменим для текстов, требующих доверия. Научитесь пользоваться этим приемом – вырастете в профессии еще на пару сантиметров.

Сильные и слабые факты