Копирайтинг в Instagram

А есть ли четвертая конструкция? Да, можно сделать третьи предложения более сильными, если превратить их в выгоды. Сами факты обладания самым маленьким пылесосом или быстрая доставка – приятны, но не совсем «разжеваны».

Мы можем сделать лучше: на основе болей и запросов целевой аудитории расскажем о конкретных выгодах, вытекающих из нашего преимущества. Нужно помнить, что у разных групп боли и интересы разные, поэтому вы должны хотя бы минимально понимать, что интересует людей, для которых вы пишете продающий текст. Знать, что им важно.

Давайте снова поработаем с примерами:

Доставка в течение суток. Выгоды для разных ЦА.

• Для обычных покупателей.Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Вам не придется переживать и долго отслеживать посылку. Все быстро!

• Для продавцов.Вы получите заказ в течение 1 дня в любом регионе России. Уже утром следующего дня вы сможете запустить товар в продажу.

• Для экстренных заказов автозапчастей.Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Уже завтра ваш автомобиль будет на ходу.

Самый маленький пылесос. Выгоды для разных ЦА.

• Для амбициозных.В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире. Такого чуда больше нет ни у кого из ваших друзей!

• Для отелей.В вашем отеле появятся самые маленькие пылесосы в мире. Их легко перемещать по номерам, а к тому же очень просто хранить, ведь они такие миниатюрные.

• Для торговых сетей.В вашем магазине появится тот самый пылесоc N. Сотни покупателей уже ждут его появления и готовы платить за новинку. Высокая прибыль – гарантирована.

А чтобы прибавить огоньку нашему маркетинговому буйству, давайте я дополнительно дам вам таблицу сбора преимуществ и превращения их в выгоды.

Таблица подбора преимуществ и создания выгод

Как работать с таблицей::

Заполняем таблицу, вписывая туда как можно больше преимуществ. Прямо вот не жалея креатива, вписываем все. Сможете 30 – совсем круто. Но хотя бы 8 – 10 преимуществ сделать надо. Там все просто, разберетесь.

Затем режем «слабые звенья». То есть те преимущества, которые выглядели крутыми как самостоятельная единица, а потом потерялись на фоне других. Тут только чутье и опыт. Оставить нужно само-самое.

Делаем выгоды из преимуществ

Теперь начинаем собирать конкретные выгоды.

Преимущество. Магазин находится в самом центре города.

Выгода. Магазин находится в самом центре города, доехать до него из любого района – недолго. (Закрытая боль – клиентам далеко добираться.)

Выгода 2. Магазин находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро. (Закрытая боль – покупатели не хотят ехать в центр, боясь пробок.)

Куда повернуть выгоду – зависит от главной «боли» ЦА, «пристегнутой» к конкретному преимуществу. А боли мы уже собрали в нашей таблице.

И совет напоследок: старайтесь не повторяться, если используете в посте выгоды и преимущества вместе. Не нужно давать выгоды и преимущества с одинаковыми тезисами.

Например, не советую делать так:

Преимущество: у нас самая быстрая доставка до магазинов в регионе.

Выгода: у нас самая быстрая доставка в регионе. Пока конкуренты еще ждут заказ, вы – уже продаете новинку! уже продаете, когда ваши конкуренты еще только ждут прибытия заказа.

Когда вы так пишете, создается впечатление, что вам попросту нечего сказать, вот вы и повторяетесь от бедности. Лучше – выбрать самый сок от каждого формата и подавать отдельно, чем переливать один и тот же тезис в разные емкости.

2 бонуса для усиления убеждения