Копирайтинг в Instagram

Conviction (убеждение). Этап необходим для подготовки читателя к совершению нужного нам Действия (4 этап). Мы как бы усиливаем натиск, добавляя самые мощные и верные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения.

Убеждаем еще раз, что человек делает совершенно правильный выбор. Если у вас есть еще какие-то козыри (тузы), обязательно выкладывайте их на этом этапе. Клиент должен быть горячим, ведь впереди самое главное.

Action (призыв к действию). Последний этап, венчающий все наши старания. Нам остается только призвать человека совершить действие, ради которого мы все и затевали.

Не подходит для информационных текстов.

Формула «3 Почему»

Немного развеемся. Формула «3 Почему» работает на основе трех простых вопросов:

• Почему вы лучше других?

• Почему вам стоит верить?

• Почему нужно действовать сразу?

Естественно, здесь можно использовать любые маркетинговые элементы и технические решения (провокация, вопрос и так далее).

Например (я все еще даю смыслы, а не готовые тексты):

• Почему вы лучше других?

Знаете, кто первым в России внедрил бесплатное ПО во все тарифы? А знаете, кто завоевал 5 раз титул «Лучший стартап года»? Может, тогда хотя бы догадаетесь – кто тратит 95 % прибыли не на яхты и престижную недвижимость, а на развитие качество продуктов?

• Почему вам стоит верить?

Даем аргументы, сравнения, цифры и т. п.

• Почему нужно действовать сразу?

Здесь уже какой-то призыв, который усиливает ценность быстрого действия. Кстати, помните в формуле AIDMA мы добавляли мотивацию ДО призыва, сохраняя ему патроны для еще одного выстрела? Здесь тоже можно сделать так же, попробуйте. Это, кстати, пример одного из массы вариантов скрещивания формул, который нередко идет только на пользу посту.

Формула «Приманка. Леска. Крючок»

Еще одна формула на скорую руку, которую можно запомнить без всякого напряжения. Проста, действенна, удобна.

Состав формулы:

• Наживка – ваш товар или услуга.

• Леска – сильные доводы.

• Крючок – активное действие пользователя.

Она отчасти повторяет другие формулы, но удобна своим простым образом, который не нужно запоминать.

• Показываем наживку – «М-м, эти булочки такие мягкие, такие горячие и такие ежевично-сочные…».

• Леска – «Печем 3 раза в день, всегда все свежее. У других «несвежие» – это позавчерашние, а у нас «несвежие» – это больше часа после выпечки».

• Крючок – «Берите сразу с пылу, с жару. Они еще даже горячие».

Несмотря на свою очевидную «маркетинговость», отлично подходит и для информационных текстов. Например, наживка – какой-то горячий факт, леска – его описание, крючок – какие-то особые, самые «горячие» подробности.

Формула PPPP

Формула PPPP (4П) считается одной из самых простых и действенных эмоциональных формул. Структура здесь следующая:

Picture (красивая картинка). Как вы уже знаете, чтобы что-то вообще начало работать, важно привлечь внимание читателя к нашему посланию. В модели PPPP функцию привлечения внимания выполняет яркая картинка, которую мы показываем читателю.

И здесь речь идет именно о роскошной картинке, которую мы нарисуем с помощью букв, потому что хороший визуал и так подразумевается «по умолчанию». Впрочем, и здесь можно подпрыгнуть чуть выше головы, расстаравшись на некий графический подвиг. Дать графику, которая вместе с красивыми буквами начнет затягивать читателей пачками.

С рисунками понятно, но как можно дать красивую картинку с помощью слов? Все очень просто: нарисуйте ее в воображении читателя. Например, так:

Никаких издевательств будильника. Не нужно наспех собираться на работу в жуткую рань, постоянно зевая и проклиная все на свете. Незачем прогревать машину темным зимним утром, заранее расстраиваясь от еще одного потерянного дня среди «любимых коллег».

Вы просыпаетесь сами, когда выспитесь. Спокойно идете на кухню и не спеша завариваете кофе. Вам некуда торопиться и незачем расстраиваться. Вы – сами себе хозяин. Вы – фрилансер. Вы не гонитесь за жизнью, а сами ее создаете. Такую, о какой давно мечтали.

Нам нужно всего-то найти четкие образы, вплести туда боли, возражения, преимущества или выгоды посильнее, да и подать это в начале. Картинка, как вы можете видеть выше, вполне ожила и достаточно хорошо ощущается.