Копирайтинг в Instagram

Первые годы фриланса были адом: лень, соцсети и постоянное откладывание дел почти разрушили меня как творческую личность и человека с целями. Сейчас я до обеда делаю то, что раньше мог делать неделю. На основе личного опыта я создал программу уроков, которые помогают сформировать новую привычку, которая, кстати, как раз и формируется за 21 день (психологический факт). Ничего особого делать не придется, просто выполняйте задания на день: тогда ненависть к прокрастинации и потери времени к соцсетям родится сама и будет постоянно с вами. Так что дело стоящее.

Единственное, что приукрасил – это отзывы в Stories и IGTV. Как я уже говорил в начале, мы не развиваем как-то специально наш профиль в Instagram, потому что просто пока нет такой задачи (заказов и работы и так сверх меры). Но отзывов хватает в группе «Панда-копирайтинг» в ВК – там люди постоянно что-то оставляют, описывают свои ощущения и изменения.

Реклама закончена. Идем дальше.

Формула 4U

Эта формула пришла к нам из практики создания Landing Page, где ей придавали и даже сейчас кое-кто придает какое-то совершенно магическое значение. Дескать, ей по силам все, при желании ее можно даже в космос запускать. Давайте скажу сразу: это не так.

Да, формула нормальная, но не более того. Известность пришла к ней после того, как один из очень модных некогда в Рунете проектов (ныне закрытых), учивших создавать Landing Page и бизнес-старты вообще, возвел ее в статус эталона. Естественно, это подхватили десятки тысяч адептов и заверте…

На самом деле, если смотреть трезвым профессиональным взглядом, она, конечно, не волшебна, но и не труха. Нам подойдет. Для нечастых публикаций, если чередовать с другими постами по другим формулам, – вполне нормальна. Так что повторюсь еще раз: особых чудес от нее не ждите, но работать она будет.

Этапы формулы 4U:

• Usefulness (польза);

• Ultra specificity (специфичность);

• Urgency (срочность);

• Uniqueness (уникальность).

• Useful (польза). На этом этапе мы формируем ощущение пользы от того, что предлагаем. Для запуска креативного фонтана подойдут вопросы:

• Какую пользу принесет услуга, товар или продукт читателю?

• Какую проблему может решить?

• Есть ли реальные выгоды, которые получит человек?

Выбираем что-то одно и от этого одного далее пляшем. Например: Хотите попробовать лучшие блюда мира, не выезжая в десятки стран? Месячная подписка на доставку блюд «Еда-тур» – это невероятный опыт и обалденные открытия каждый день.

• Ultra specificity (специфичность). И опять нас преследует проклятие красивых аббревиатур. Ради заветных 4U старую добрую конкретику зачем-то обозвали так вот неказисто и таинственно. На этом этапе нам нужно всего-то конкретизировать пользу, которую получит человек.

На сколько процентов вырастет доход? Какой размер нового пентхауса? Вес, функции и размеры нового смартфона, и так далее. Ну а у нас «Еда-тур», у нас другая конкретика:

В течение 31 дня мы готовим самые популярные блюда из 31 страны мира. Тайский Том-ям, мексиканский Фахитас, испанская Паэлья, бразильская Фейжоада и много-много другой вкуснятины (полный список вы найдете в меню профиля по ссылке).

Выбирайте удобное время доставки с 12:00 до 23:00 и путешествуйте по кулинарному миру, не выходя из дома. Это не просто еда на заказ. Это масса вкусных воспоминаний на всю жизнь.

Urgency (срочность). На этом этапе можно пойти по 2 путями:

1. Показать конкретное время получения пользы (через 3 дня установим новые двери; вы начнете бегло говорить на эфиопском через 3 месяца).

2. Дать ограничения, которое активирует срочность принятия решения (только до 20 июня, первые 100 заявок и так далее).

3. Важный момент: если пойдете по первому пути, то можно этот этап так и оставить третьим как сейчас. Если же будете делать ограничение, то лучше его поставить последним, поскольку тогда можно будет ограничить и сразу призвать к действию (тогда ценность немедленного действия будет посильнее).

4. Пример по времени получения пользы:

Всего через 31 день вы ощутите себя настоящим гурманом. Более необычный и вкусный способ досуга и придумать сложно!

Пример с ограничением (то есть в идеале его бы нужно в самый конец поста):

Мы будем готовить всего 50 порций ежедневно, причем 25 подписок было забронировано за 3 часа. Самое время быстренько вступить в ряды кулинарных туристов, пишите нам прямо сейчас!

Uniqueness (уникальность). Здесь мы добиваем читателя какими-то дополнительными деталями, подтверждающими уникальность услуги. Это нужно, чтобы 1) отстроиться от других и 2) усилить ценность срочности. Если уникальности не будет, человек зевнет, скажет что-то вроде «полно вас таких», да и забудет о вас на веки вечные.

Например:

Вы станете участником уникальной программы: это единственное подобное предложение в N (ставим город) а, возможно, и во всей России. Добро пожаловать во вкусное путешествие!