Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Для краудфандингового проекта критически важна правильная ценовая политика. При чересчур низкой цене бывает трудно достичь заявленного финансового порога. А если назначить слишком высокую цену, люди откажутся покупать. Мы очень тщательно прорабатываем с клиентами их ценовую политику.

Вопрос: Вы говорили о том, как важно иметь реалистичные цели. Как человеку, собирающемуся заняться краудфандингом, рассчитать их?

Скотт Миллер: Да, очень важно иметь перед собой реалистичные цели. Собираясь выставить новый продукт на рынок, в первую очередь следует понять, во сколько это вам обойдется. Сколько будет стоить покупка необходимых материалов? Также надо будет подсчитать все расходы на необходимое оснащение. В нашем бизнесе они могут колебаться от 10 тысяч долларов до нескольких сот тысяч. Столь же важно разобраться со стоимостью производства, включая и неявные расходы. Область компетенции команды Dragon – производство высокотехнологичной потребительской электроники, поэтому мы в состоянии оказать нашим клиентам содействие в установлении реалистичных целей.

Определившись с расходами, можно воспользоваться разработанными нами формулами и рассчитать реалистичное значение порога финансирования, при достижении которого в распоряжении клиента окажется достаточно средств для производства продукта и его рассылки спонсорам. Одной из традиционных ошибок компаний, не сотрудничающих с нами, является неверный расчет порога финансирования, вследствие чего им не удается привлечь достаточно денег для создания, производства и своевременной рассылки продукта. Это смертный приговор проекту, даже если его создателям удалось провести успешную краудфандинговую кампанию. Мы видим, что такое нередко случается с компаниями, которые не тратят на исследование должного количества времени, усилий и средств.

Вопрос: Как вам видится развитие краудфандинга в не столь отдаленном будущем?

Скотт Миллер: Мы наблюдаем процесс запуска узкоспециализированных платформ краудфандинга в разных областях. Мы также наблюдаем, как спонсоры становятся все более изощренными и разбирающимися в тонкостях краудфандингового процесса; как следствие, они становятся более осторожными при выборе проектов. Из сказанного следует необходимость пользующимся краудфандингом компаниям и физическим лицам уделять больше внимания подготовительному периоду кампании.

В настоящее время существует несколько различных видов краудфандинга. Мы концентрируем усилия на предпродажах, с помощью которых бизнес привлекает средства, необходимые для финансирования производства. Есть платформы, дозволяющие клиентам в обмен на финансовую помощь предлагать инвесторам долю капитала, есть и такие, что используют в качестве краудфандинговой модели благотворительность. В ближайшем будущем произойдет более четкая дифференциация различных форм краудфандинга.

Узнайте больше о краудфандинге от Роберта Волфи, основателя платформы CrowdRise

Еще до создания платформы CrowdRise (www.crowdrise.com) Роберт Волфи (Robert Wolfe) основал компанию под названием «Moosejaw» (челюсть лося), занимавшуюся розничной продажей одежды и инвентаря для пребывания на открытом воздухе. В то время ему шел 21-й год, и он предпринимал все возможное для управления компанией и работы на нее. В процессе всего этого совершенно непроизвольно Роберт Волфи разработал чрезвычайно оригинальный метод взаимодействия со своими покупателями.

Когда в 2009-ом Роберт и его брат Джеффри продали свой бизнес, они решили, что их следующее предприятие будет не просто лучше – оно должно помочь изменить мир. Молодые люди занялись исследованием сферы благотворительности и выяснили, что процесс привлечения средств на благотворительность мало похож на удовольствие, а большинство спонсоров стыдятся жертвовать деньги на благотворительные цели.

Результаты исследования трансформировались в цель: разработать инновационные методы привлечения средств, доставляющие спонсорам радость и ведущие к позитивным результатам. Суть их подхода объясняется следующим образом: если людям нравится отдавать свои деньги, они будут жертвовать больше; если собирателям средств на благотворительные цели нравится процесс сбора, они и дальше станут продолжать это делать. В рамках поставленной цели процесс сбора денег должен был претерпеть метаморфозу и из инструмента превратиться в целое движение сообществ.