Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Видеоролик должен иметь хорошее качество звука и освещения, но самое важное все же не это, а содержание видеоклипа и история, которую он рассказывает. Нам довелось видеть и таких создателей проектов, которые, потратив на производство рекламного видеоролика целое состояние, не сумели достичь заявленных финансовых целей по той простой причине, что их истории недоставало убедительности; в некоторых случаях людей подвело недостаточное внимание к информационно-рекламной составляющей кампаний.

Старайтесь быть экономными, но в то же время уровень расходов должен соответствовать вашей ситуации. Так, если вы представляете солидную фирму с прекрасно наработанным профессиональным имиджем и широкой клиентской базой и планируете воспользоваться краудфандингом для расширения бизнеса или линии производства, то потенциальные спонсоры наверняка будут ожидать от вас высокого уровня видеопродукции.

Вопрос: Рекламный видеоролик или видеоклип, представляющий тезисное изложение бизнес-плана, является, безусловно, ключевым компонентом успеха краудфандинговой кампании. Каковы, по вашему мнению, основные элементы, без которых невозможно представить удачное видео?

Брайан Мекке: Мы выяснили, что оптимальная длительность лучших видеороликов для краудфандинговых проектов – от одной до трех минут. Видео должно представлять вас в качестве предпринимателя, рассказывать о том, что именно и почему вы делаете. В видеоролике обязательно должен присутствовать ясный призыв к действиям, обращенный к потенциальным спонсорам; смысл призыва к действиям – побудить оказать проекту финансовую поддержку или поделиться информацией о нем в своих социальных сетях.

Никто не любит смотреть коммерческую рекламу. Поэтому видеоролик должен рассказывать историю. Почему вы занялись этим проектом? Что он принесет вашему сообществу? Если есть такая возможность, продемонстрируйте продукт, о производстве которого идет речь, и расскажите о его преимуществах. Как мы выяснили, спонсорам нравится финансировать хорошие истории, лежащие в основе проектной идеи, а не идеи как таковые.

Вопрос: На каком этапе жизненного цикла проекта стоит обращаться к краудфандингу?

Брайан Мекке: Для каждого проекта ответ на этот вопрос будет звучать по-разному. Нет жестких и точных правил, определяющих момент времени для обращения к сообществу с просьбой о финансировании. Но существуют руководящие положения общего характера. Чем лучше вам удастся ознакомить людей с идеей или концепцией, воспользовавшись для этого пилотными моделями, прототипами или фотографиями, тем успешнее будет складываться общение с потенциальными спонсорами, которые поверят в вашу способность исполнить обещанное. Недостаточно просто вещать на камеру о грандиозности зародившейся в вашей голове идеи. Спонсоры неохотно тратят деньги на поддержку отвлеченных идей.

Вопрос: Каковы преимущества краудфандинга?

Брайан Мекке: Использование краудфандинга позволяет при минимальных предварительных тратах достичь трех целей: финансирования, информирования и обратной связи. Стоимость проведения краудфандинговой кампании ничтожна по сравнению с затратами на производство нового продукта, рекламную кампанию, а также установление обратной связи с целевой аудиторией для определения спроса на продукт – уже после того, как были инвестированы немалые средства.

Одно из главных преимуществ краудфандинговой кампании заключается в возможности установления обратной связи с клиентской базой еще до того, как в дело будут вложены деньги. Большинство создателей проектов, которым удалось провести успешные краудфандинговые кампании и собрать деньги, считают наличие обратной связи одним из важнейших плюсов краудфандинга.

Помимо этого, высокая степень информативности, достигаемая посредством краудфандинга, способствует увеличению объемов продаж, а это повышает шансы компании, продукта или проекта на успех. Таков чудесный побочный эффект краудфандинга.

Вопрос: Как установить реалистичные цели проекта?

Брайан Мекке: Я бы посоветовал для начала заняться самоанализом и тщательным исследованием. Убедитесь в том, что задуманное вами в принципе возможно и соответствует вашим навыкам, опыту и наличным ресурсам. Подумайте, какое количество спонсоров, по вашему мнению, вам удастся привлечь в ходе краудфандинговой кампании, и какой будет средняя сумма перечисления на финансирование вашего проекта.