Читаем Крутые бренды должны быть горячими. Свежее руководство по продвижению на рынке полностью

Крутые бренды должны быть горячими. Свежее руководство по продвижению на рынке

Кампания стала успешной из-за стратегии, продвигающей преимущества отказа от курения, а не его опасности. Из-за объема и содержания: кампания охватила двадцать семь стран Европы. В ней была новизна, заключавшаяся в оказании бывшим курильщикам практической помощи и поддержки посредством iCoach, бесплатного онлайн-коуча по здоровому образу жизни. Здорово, что креативность и доказанная эффективность были удостоены Euro Effie. Социально активный рекламщик не может быть доволен больше[124].

Заключение

Услышав более пяти тысяч историй Поколения Y о любимых брендах, мы поняли, что бренды, с которыми имеет дело это поколение критиков, имеют пять базовых элементов. Мы создали обозначение CRUSH, чтобы закрепить компоненты в ваших умах. В последующих главах книги мы подробно объясним, как каждый из компонентов CRUSH может повлиять на установление контакта между вашим брендом и новым поколением потребителей. Исследовательские наблюдения и примеры того, как они работают в реальной жизни, вдохновят вас на создание крутых брендов. Хотя разработка крутого бренда и является первым важным шагом к актуальности среди молодежи, потребуется больше усилий, чтобы длительное время сохранять популярность переменчивого поколения. Каждая глава будет сопровождаться описанием того, что необходимо сделать, чтобы быть востребованным у Поколения Y.

Горячая пища для ума создателям крутых брендов

Самые любимые бренды Поколения Y содержат пять ключевых элементов:

• Крутость

• Аутентичность

• Уникальность

• Отождествление

• Счастье

Эти компоненты CRUSH влияют на имидж бренда, на разговоры о нем, что в результате станет причиной существенного роста вашего бренда.

Чтобы сделать ваш бренд популярным для такого переменчивого поколения надолго, модель CRUSH предлагает зарекомендовавший себя подход к брендингу.

Глава 3
Что для брендов значит крутость

«Будь как снеговик. А снеговик какой?

Холодный. Вот именно.

И мы будем такими. Хладнокровными».

Это говорит персонаж Сэмюэля Л. Джексона грабителям в кафе в финальной сцене «Криминального чтива»

Тарантино, вне всякого сомнения, крутейшего криминального фильма всех времен и народов. Артур Герберт Фонзарелли, или Фонзи, был главным героем американского ситкома «Счастливые дни» (1974–1984), его сыграл Генри Уинклер.

Крутость Фонзи исходит не только от внешнего вида: неизменная черная кожаная куртка, белая футболка под ней и синие джинсы, причесанные и всегда стильно уложенные волосы. Она кроется в походке и манере говорить. Фонзи – италоамериканец, недоучившийся студент на мотоцикле. Он известен романтическими отношениями со всеми привлекательными женщинами в своем окружении. Однако у автомеханика-ловеласа есть и другие способности. Он может починить музыкальный автомат в ресторане Арнольда при помощи одного удара по нему кулаком. Он решает большинство проблем своих друзей в своем офисе, мужском туалете ресторана Арнольда. Все его действия завершаются фирменным жестом, двумя большими пальцами вверх и коронной фразой «Эээй!».

Это сочетание музыки из музыкального аппарата, внешнего вида, умений, движений и языка, вне всякого сомнения, вносит лепту в крутой имидж Фонзи. Вообще социологи сразу могут распознать схожесть этих черт с символическим кодом, использующимся подростками, чтобы солидаризироваться со сверстниками в период юности. На этом ужасном этапе жизни тинейджерам чрезвычайно важно, как они выглядят. Подростки думают: все постоянно оценивают их внешний вид и поведение. Радикальные физические изменения, с которыми приходится справляться, а также эмоциональные скачки сделали символический код жизненно важным для них. Для них крутость – узнаваемые телодвижения, позы, выражения лица и интонация в голосе, что дает стратегическую социальную ценность среди сверстников[125]. Марсель Данеси, профессор семиотики Университета Торонто, посвятил свою книгу «Круто. Знаки и Понятия Подростков» манерам одеваться, прическам, языку, музыкальным предпочтениям и другим системам символов, используемых для солидаризации со сверстниками.

В этой главе мы разберемся в вопросе, что, по мнению современной молодежи, значит «быть крутым», как бренды могут попасть в этот мир и стать крутыми. Это первый шаг модели CRUSH, который поможет вам регулировать взаимоотношения с Поколением Y.