История о батонах за 7 и 77 рублей…
Давайте вообразим себе ситуацию: неподалеку от вашего дома расположена маленькая уютная булочная. Вас в ней абсолютно все устраивает: и близость расположения, и чистота заведения, и приветливые продавщицы, и поставка свежих батонов за 7 рублей за штуку. Вот именно эти батоны в этой булочной вас устраивают и ценой и качеством. Вы так привыкли долгими годами приходить в знакомое место и всегда обнаруживать свеженький, ароматный батончик к чаю за привычные 7 рублей, и вас все совершенно устраивает в этой ситуации…
Так вот однажды субботним утром вы все так же неспешно заходите в родную уже булочную и, к своему невероятному удивлению, вдруг обнаруживаете, что ваш привычный батон вместо 7 рублей стоит аж целых 77…
Ваша реакция? Масса возмущения! «Это с какой такой стати?! Нет, ну вы мне ответьте, пожалуйста, по какой такой причине?! Меня это не устраивает! Верните мне мой батон за 7 рублей! И немедленно!»
Правильно я угадала? Да правильно! И вы будете совершенно правы со своей точки зрения! В этом батоне за 7 рублей вас устраивало абсолютно все: вес, размер, цвет, свежесть продукта, близость булочной и конечно же его цена. Ну, за 7 рублей – отличное дело! А за 77 рублей?.. Нет, ну вы совершенно не готовы к такому повороту событий, а особенно после множества предыдущих лет с «комфортным» батоном.
И как бы маркетологи ни пытались убедить вас в том, что 77 рублей – это честная и адекватная цена такому свежему и ароматному батону, на вас эта мотивация, скорее всего, не подействует. 77 рублей? Ну… за 77 рублей вы сможете купить себе пирожное с заварным кремом… Но согласитесь, батоны и пирожные – это совершенно разные истории…