Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день

Отлично. Когда цель максимально ясна, следующая задача придумать заголовок для первого прямого эфира.

Шаг второй – выбираем тему

Если у вас есть в голове система, как именно клиент добьется результата с помощью вашего продукта или серии консультаций, то начните с самого начала, с того, что на поверхности. С главной потребности вашего клиента.

В случае моей целевой аудитории – это потребность максимально эффективно использовать ВКонтакте для продажи своих продуктов или услуг, тратя на это минимум времени и внимания. Соответственно, главной будет тема, которую я озвучил выше: «Как эксперту вести страницу во ВКонтакте эффективно и легко».

Внимательно посмотрите на название этой темы. Цепляет ли? Вроде да – а вроде и нет. От этого зависит, сколько у вас будет зрителей. На моей практике было такое, что к ученику с 36 подписчиками на эфир пришло 42 – вот это победа! Тема была настолько острая, что люди еще до начала эфира рассказывали о ней друзьям.

И наоборот. Иногда я сам промахиваюсь с заголовком, и участников приходит в два раза меньше обычного.

Поймите, в сети таких, как я, «продвиженцев ВКонтакте» много. Да, мы можем отличаться подходами, а внутри у нас может быть целая вселенная, но никто о ней не узнает, пока люди не придут нас послушать.

Поэтому, даже если заголовок (тема эфира) кажется вам приемлемым, попробуйте его докрутить, так сказать, усилить.

Я принял решение захватить больше аудитории, сдвинув границы за пределы ВКонтакте:

«Мистер – Твистер: как эксперту создавать контент сразу в нескольких соцсетях с минимальными потерями времени, сил и эмоций».

Что в этом заголовке хорошо. Четыре фишки:

1. Необычное начало. «Мистер – Твистер»[11]. Ассоциативный ряд приводит нас к пониманию, при чем тут соцсети. Плюс актуальность: с марта этого года многие заняли позиции сразу в нескольких соцсетях, и большинству экспертов непросто усидеть на двух-трех стульях. Они чувствуют себя словно участники игры «Мистер – Твистер», где одной ногой все еще в запрещенной в России соцсети, другой во ВКонтакте, правой рукой в Telegram, левой – в TikTok, а головой вот-вот упрутся в какой-нибудь новый «***грам».

2. Для кого. Нужно сразу четко обозначить, для кого этот эфир. И для мам, и для пап, и для детей, и бабушек с дедушками – плохой вариант по двум причинам:

Первая. Когда потенциальный клиент видит, что эфир для всех, он понимает, что, возможно, полезной информации для себя он получит немного и попросту потеряет время.

Вторая. Человеку хочется быть причастным к конкретной тусовке, сообществу. Хипстер хочет быть среди хипстеров. Музыканты хотят общаться в кругу музыкантов. Предприниматели и эксперты – в предпринимательской среде. Думаю, бодибилдеру будет дискомфортно, если он вдруг окажется в компании звезд глэм-рока.

Итак, если моя целевая аудитория – это в основном предприниматели и эксперты, то я так и пишу: «Мистер – Твистер: как эксперту…».

3. Вопрос в заголовке. Расшифровка темы отвечает на вопрос «Как?» И это тоже важное правило, которое до сих пор хорошо работает. Помните маркетинговую поговорку из стихотворения немаркетолога Редьярда Кипплинга: «Шесть верных слуг держу всегда, от них учусь всему, зовут их: Кто, Когда и Как, Что, Где и Почему»[12].

Используя один из этих шести вопросов, вы уже на этапе прочтения названия побуждаете зрителя задуматься. И это прекрасно. Каждая секунда, проведенная онлайн в вашем обществе, сближает вас с потенциальным клиентом. С помощью таких незаметных крючочков устанавливается тонкая связь.

4. Четко обозначенная проблема. «Как создавать контент сразу в нескольких соцсетях с минимальными потерями времени, сил и эмоций».

Здесь моя целевая аудитория сразу понимает, что тема ей близка. Да, они стремятся создавать контент сразу в нескольких соцсетях, и да, они хотят тратить на это как можно меньше времени, сил и эмоций.

Что в этом заголовке плохо:

Слишком длинный. Заголовок действительно получился слишком длинным, кто-то не дочитает его до конца.

Неконкретный. Действительно, можно было бы внести больше конкретики. Например, «Как эксперту за 40 минут в день создавать контент сразу для нескольких социальных сетей». Как только появляются точные цифры, тема становится более привлекательной.

Лучше избегать таких слов и выражений, как:

● максимальный эффект;

● наименьшие потери;

● более сильный.

В них нет точности, приходится додумывать. Кроме того, для каждого эти понятия обозначают свое. А вот 40 минут – одинаково понятно для всех.

Для чего я это пишу и почему не поменял заголовок в итоге? Потому что перфекционизм – наш главный враг. Можно бесконечно докручивать название, тратить время или деньги на копирайтера, а можно просто двигаться дальше.