Магический цыганский гипноз

Итак, клиент добросовестно крутит педали собственного велосипеда, искренне полагая, что катит на шикарном лимузине, и оплачивая лимузин. По словам Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера, механизмы «чтения мыслей», предложенные ими участникам семинара в качестве эксперимента, используются большинством «ясновидящих». Что же в арсенале технических средств остальных гадалок? Тоже самое. Любое обращение клиента к внутренней памяти вызывает естественное состояние транса даже без специальных усилий гадалки, разве что она всеми силами станет препятствовать этому, но тогда мы будем иметь дело со случаем полной профнепригодности цыганки. Вспомним откровения гадалки: «Если тысячу слов наговорить — всегда на правду нападешь». Спрашивается, в каком состоянии должен пребывать человек, чтобы пропустить мимо ушей девятьсот девяносто девять слов и довольствоваться одним-единственным, попавшим в точку? Сила этого случайно оброненного цыганкой слова в потоке наговора заключается в том, что оно является «ключом» к нашим внутренним переживаниям. Мы сами наполняем его содержанием, сами крутим педали велосипеда и своего внутреннего опыта.

Манипуляция сознанием

Пока методика цыганского гипноза была достоянием относительно узкого круга лиц, не заинтересованных в рекламировании своих исключительных способностей и тщательно хранивших тайну криминального ремесла, всеобщая неосведомленность о скрытом оболванивании публики не могла вызвать беспокойства общества. Отдельные истории обмана граждан с помощью гипноза, вроде тех, которые рассказаны в начале книги, воспринимались как экзотика, а жертв этого обмана считали беспредельными простофилями. Основная же масса мошеннических «подвигов» с применением цыганского гипноза вовсе не связывалась с гипнозом как особым состоянием психики: жертва гипнотического воздействия просто-напросто не находила объяснения случившемуся.

Положение существенно изменилось после открытий Милтона Эриксона и его последователей. Оказалось, что традиционный гипноз — лишь вершина айсберга, что гипнотические внушения могут быть произведены в состоянии бодрствования, а специальные методики позволяют наводить транс в обыденной обстановке и практически незаметно для непосвященных. Открытие гипнологов, руководствовавшихся в своих исследованиях прежде всего интересами психотерапии, быстро распространилось в других сферах деятельности человека. И это не удивительно. Что может быть притягательнее, скажем, для политика или бизнесмена, возможности эффективно влиять на действия других? Массовыми тиражами были изданы соответствующие учебные пособия, в аннотациях уверявшие потенциальных покупателей, что освоить гипноз способен каждый, и это, признаем прямо, чистая правда. Гипнотизерами, хотя бы немножко, захотели стать торговцы, пропагандисты, рекламные агенты и т. д. и т. п. Но, увы, не только они. Было бы в высшей степени странным, если бы специфический интерес к доступному гипнозу не проявили люди с авантюрными и криминальными наклонностями. Для них открытие ученых — золотая жила. Так что сегодня наткнуться на «гипнотизера» можно не только на вокзале, в парке, на рынке, но и в кабинете руководителя респектабельной фирмы, на художественной выставке, в театре и казино, в сауне и на пляже. Внешность его может быть и цыганской, но это совсем не обязательно, русые, курносые, голубоглазые осваивают науку мошенничества ничуть не хуже горбоносых и брюнетов. Можно сказать Эриксону «спасибо» — за то, что он помог разгадать тайну цыганских манипуляций с нашим сознанием, однако надо признать, что его исследования подняли свою волну мошенничества и преступлений: к гадалкам подключилась целая армия джентльменов удачи, промышляющих в самых разных сферах общества. Это обстоятельство требует ознакомления читателя с более сложными техниками, используемыми и для наведения транса, и для внушения в состоянии бодрствования.

Как уже не раз отмечалось, специфика цыганского гипноза заставляет мошенника «обрабатывать» клиента окольными путями. Он не дает прямых команд сделать то-то и то-то, а подталкивает человека сделать это так, как будто он действует по собственной инициативе. Мошенник комментирует, спрашивает, советуется и — добивается своего. За его поведением — определенная стратегия. Одна из них — предположение. Фраза строится таким образом, что какое-то явление, действие или предмет подается в ней так, как будто оно реально принято. Например, у вас спрашивают: «Вы заплатите долларами или рублями?» Вопрос невинный, но вы еще не сказали, что вообще намерены приобретать эту вещь. Вопрос предполагает, что такое решение вы уже приняли и остается решить пустячок, платить рублями или долларами, над чем вы и начинаете размышлять.

Предполагаю, что прочитанное вызвало у читателя ироническую улыбку: примитивная уловка, видимая, как говорится, невооруженным глазом. Не торопитесь с выводами. Напомню, что «продавец» к вам уже подстроился и ведет ваше сознание уже не столь критично, как при чтении этих строк.