Магический цыганский гипноз

Эриксоновский гипноз трансформировался в популярное сегодня НЛП; или нейролингвистическое программирование. Это сегодня то, чему учат на каждом углу. Мы не знаем, подозревал ли Дейл Карнеги о том, что советы его популярной книги так близки к техникам, которые применяют цыгане и гипнотизеры.

Как известно, нейролингвистическое программирование состоит из:

• оценки объекта;

• подстройки под него, то есть нахождения «общего языка» на невербальном уровне;

• перехода от роли подстраивающегося к роли манипулятора.

Дальнейшее воздействие зависит от ваших целей, способностей и подготовки, а еще, насколько управляем ваш объект, а также, в не меньшей степени от того, насколько сильна ваша мотивация манипулировать им.

В чем сложности этого процесса? Прежде всего, в вас. Вы должны научиться видеть вещи как они есть. Вы должны максимально освободиться от стереотипов мышления. Потренируйтесь, представляя себя персонажем научно-фантастического фильма, который попал в мир, о котором ему ничего не известно. Ничего не принимайте на веру, помните, что обманывать может все — и глаза, и уши, и осязание.

Как упражнение, можно посоветовать на глаз определить температуру предмета, расстояние до него, возраст человека, его имя. Проверьте, как настроено ваше восприятие. Ощутите на практике, как часто вы ошибаетесь из-за обобщения, стирания и искажения. Эти ловушки используют иллюзионисты для фокусов. Однако и в повседневной жизни таких примеров множество. И последствия от них могут быть какими угодно. Например, обобщения могут касаться самых разных сторон жизни — мы все группируем и обобщаем, это позволяет нам думать быстрее. Например, бородатый мужчина кажется нам старше, а невысокий человек моложе. Но если мы несколько раз убедимся, что бывает и не так, при обстоятельствах, которые запомнятся, то акценты сместятся. Например, молодой человек шел целый квартал за девушкой, которая, обернувшись, оказалась старше лет на тридцать, теперь уже не станет судить о возрасте женщины, когда видит только ее спину, более того, он постоянно будет опасаться, чтобы печальный опыт не повторился. Но и здесь не все однозначно. Возраст можно определить, не видя лица, просто молодой человек был невнимателен, его сбила с толку стройная фигура и прическа.

Стирание — это когда мы убираем то, что заслоняет действительность и дорисовываем какие-то части исходя из своего опыта. Примером может служить то обстоятельство, что если вы «идете на поводу» своего опыта, основанного на статистике, вы можете ошибиться. Например; вы, скорее всего, будете в шоке, если ваш малолетний ребенок вдруг заговорит басом. Или — кот заговорит! Вы несколько минут будете в шоке. Вот эти несколько минут есть у гипнотизера-иллюзиониста. Вы не готовы к неожиданным поворотам, а все же пытались подготовиться! В процессе таких смысловых упражнений начинаешь понимать, насколько косно и засорено стереотипами наше мышление.

И теперь вам понятно, что:

• таких параллелей тысячи в вашей жизни. Если такие клише мы усваиваем в простом, сколько же у нас штампов психологических, которые диктуются нам религией, обществом, семьей, нашей моралью, образованием. Причем налицо закономерность — чем выше образованность, тем больше клише. У детей их значительно меньше;

• тот, кто разбирается в этих клише, то есть те, у кого от этого зависят жизненно важные вещи (заработок, жизнь), имеет огромную власть над вами;

• избавиться от клише трудно — их много, и наш ум, цивилизованный, с развитой второй сигнальной системой — без них уже не может;

• изучить можно только часть этих клише, самых основных. Изучить их все — дело долгое, трудное еще и потому, что напоминает зубрежку. У цыган же это — учебник, у них масса пословиц-наблюдений и вообще они мыслят не «интеллигентно», а «образно», и им не нужно тратить десять страниц на объяснения какого-то нюанса.

Наши цивилизованные представления о мире слишком обобщены и пропущены через нашу вторую сигнальную систему. Поскольку «слово изреченное есть ложь», то наша модель мира искажается дважды. Тот, кто сумеет понять нашу модель восприятия мира, имеет к нам ключи. Простейший способ — это «подстройка», под дыхание, движения, походку и выражение лица. Чем более автоматически это получается у манипулятора, тем естественней вы с ним «синхронизируетесь».

Контроль — это прикосновения, легкие, почти незаметные. Если объект не насторожился, можно приступать к смене ролей. И здесь нужно вспомнить о том, что многие сигналы не доходят до центральной нервной системы: очень тихие звуки, мысленные посылы, мелкие движения, незначительные смены интонации. Чем быстрее и разностороннее воздействие, тем сильнее зависим объект, тем легче он ловится «на крючок». И вот именно это и остается секретом, «ноу-хау» цыган. Возможно, дело в их языке, возможно, характерном нерациональном на первый взгляд, ритме цыганской речи, которая похожа на речитатив, когда цыганка гадает или зазывает клиента. В этом есть смысл, так как звук, слышим мы его или не слышим, — это волновое послание, имеющее определенный рисунок.