Магия утра для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень

Этот период был особенным для меня по двум причинам. Во-первых, я старался стать первым в истории компании торговым агентом, лидирующим три периода подряд. Во-вторых, я должен был сделать это за 10 дней вместо четырнадцати.

Я понимал, что для достижения столь амбициозной цели мне придется изрядно попотеть, поэтому страх и неуверенность вдруг стали для меня большим препятствием, чем обычно. Я даже подумывал с учетом обстоятельств несколько снизить свои целевые показатели продаж, но затем вспомнил, чему учил меня мой наставник Дэн Касетта: «Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь, независимо от того, случится ли это на самом деле. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, несмотря на фактические результаты». И я решил упорно идти к цели, несмотря на высокую вероятность поражения из-за жестких временных рамок. Я знал, что, имея в запасе всего 10 дней, должен быть предельно сосредоточенным, уверенным в успехе и целеустремленным. Безусловно, цель была амбициозной, но, как вы увидите, она заставила меня понять, на что я способен.

ДВА РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНЫМ

Когда перед вами стоит сложная цель, нужно решить, как вы будете ее достигать. Я проанализировал план действий в обратном порядке и спросил себя: «Если бы я побил рекорд за 10 дней, то какие решения я должен был бы принять и какое взять обязательство?»

Благодаря такому анализу я определил два решения, от которых зависел исход дела, и только позже осознал, что на определенном этапе карьеры их принимают все, кто потом достигает выдающихся результатов.

Они и составляют слагаемые уравнения чуда.

1. НЕЗЫБЛЕМАЯ ВЕРА

Поскольку я не раз сталкивался со страхами и неуверенностью в себе, то понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать глубокую веру в себя и успех независимо от результатов. Я знал, что иногда буду сомневаться в себе и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться недостижимой. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря незыблемой вере в успех.

Чтобы поддерживать веру в успех в трудные моменты, я повторял аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

Многократное повторение этой фразы настроило мое подсознание на успех, причем сознательно я размышлял о том, как прийти к поставленной цели.

Тут важно понять, что незыблемая вера выходит за рамки обычного. Большинство людей на нее не способны. Это под силу только избранным. Очень трудно поддерживать в себе веру, если чувствуешь совсем иное и терзаешься внутренними противоречиями, поскольку не знаешь, к чему это приведет. Способность верить говорит о принадлежности к классу избранных. Выдающиеся спортсмены – пример того, как жить согласно уравнению чуда и поддерживать незыблемую веру в свою способность выиграть каждый матч, совершить результативный бросок – даже несмотря на то, что никто не побеждает в каждой игре и никто не попадает в цель при каждом броске.

В подростковом возрасте я был большим фанатом величайшего в мире баскетболиста Майкла Джордана. Он был воплощением уравнения чуда, так как всегда верил, что при каждом броске забросит мяч в корзину. Промахнувшись, он стремился снова заполучить мяч, поскольку знал: следующий бросок станет результативным. После двух промахов требовал мяч опять, потому что намеревался сделать еще одну попытку. И после третьего промаха пытался завладеть мячом, чтобы в конце концов сделать победный бросок.

Как видите, лучшие спортсмены ничего не боятся, поскольку однажды решили, осознанно или нет, что, сколько бы раз они ни промахнулись, все равно победят. А вероятность промахов существует всегда, и по большому счету они неизбежны.

После одного или нескольких промахов рядовые спортсмены теряли уверенность в себе, но только не Джордан. Сколько бы раз он ни промахнулся, он всегда сохранял незыблемую веру в результативность следующего броска.

Даже когда многое поставлено на карту, команда терпит неудачу по всем фронтам, а до финального свистка остаются считаные секунды, только самые лучшие исполнители, «звезды» в своей области, без колебаний говорят остальным: «Пасуйте мне». И команда вздыхает с облегчением, поскольку все боятся промахнуться во время решающего броска – но только не Майкл Джордан, который в какой-то момент принял решение поддерживать незыблемую веру в успех, несмотря на то что может промахнуться. На самом деле за время своей легендарной карьеры Майкл Джордан промахивался 26 раз, но никогда не терял веру в то, что каждый раз может сделать победный бросок.