Маркетинг для государственных и общественных организаций

• запланированное ежегодное сокращение дефицита воды составило 50 млн л.

К моменту истечения срока действия программы WEPIA в 2005 г. Иордания вышла в число лидеров по эффективному расходованию воды в Ближневосточном регионе. В конечном счете программа значительно повысила возможности для экономного потребления воды всеми жителями страны. И наконец, она дала всем странам Ближнего Востока инновационную модель для достижения собственных устойчивых и допускающих измерение результатов борьбы за сохранение водных ресурсов.[207]

Выгоды стратегического партнерства

Тенденции развития партнерства между агентствами государственного сектора и компаниями частного сектора, а также некоммерческими организациями, с трудом поддаются точному измерению. Однако, по некоторым данным число таких случаев сотрудничества растет.

Например, в США совокупный объем пожертвований на благотворительные нужды всегда был высоким. По данным Giving USA Foundation, общая сумма пожертвований, полученных от корпораций, фондов, частных лиц и в виде завещаний, составила в 2004 г. $248,52 млрд, что стало новым рекордом в истории США.[208]

Корпорации проявляют больше стратегического расчета при осуществлении пожертвований, выборе партнеров и инициатив, что отражает их растущее желание «делать хорошо и делать правильно». Вы можете встретить все больше корпораций, выбирающих ограниченное число стратегических областей своего внимания, которые соответствуют их корпоративным ценностям и поддерживают цели их бизнеса. Например, исследование, проведенное Cone Inc. в 2000 г., показало, что 69 % компаний планировали усилить в будущем интерес к социальным вопросам.[209] Возможно, это указывает на то, что корпорации «держат руку на пульсе своих покупателей», так как согласно другим данным исследования, выполненного Cone, 84 % американцев заявили, что они готовы переключиться на бренд, который ассоциируется с добрыми делами, при условии сохранения цены и качества на прежнем уровне.[210]

Выгоды для всех

Как показано в табл. 10.1, все организации, давая что-то своему партнеру, могут получить что-нибудь ценное взамен, если такие обмены происходят и поддерживаются в течение определенного периода времени. Примеры партнерства в разных секторах будут описаны в следующих разделах этой главы.

Партнерство с компаниями частного сектора

В нашей книге «Corporate Social Responsibility: Doing the Most Good for Your Company and Your Cause» (New York: Wiley, 2005) («Социальная ответственность бизнеса: как добиться самого лучшего для вашей компании и для вашего дела») представлены 6 разных социальных инициатив, которые осуществляют корпорации, внося вклад в решение социальных проблем. Как правило, они действуют в сферах здравоохранения, удовлетворения фундаментальных потребностей человека, предотвращения травматизма, развития местных сообществ и защиты окружающей среды. Эти инициативы включают в себя:

• стимулирование осведомленности о причинах;

• благотворительный маркетинг;

• корпоративный социальный маркетинг;

• корпоративную благотворительность;

Таблица 10.1. Что привносят в партнерство с государственными агентствами и что получают от такого партнерства организации из различных секторов

• обслуживание местного сообщества волонтерами;

• социально ответственный бизнес.

Корпорации располагают различными ресурсами, которые они могут предоставить в распоряжение государственных агентств в необходимых случаях.

• Наличные средства (например, Washington Mutual

предоставляет субсидии на последипломное образование учителей).

• Опыт (например, специалисты Dell участвуют в региональном мероприятии, посвященном утилизации электронной техники).

• Доступ к каналам распределения (например, 7-Eleven демонстрирует на своих витринах призывы не разбрасывать мусор).

• Натуральные услуги (например, магазин, торгующий товарами для дома и сада, печатает брошюру о необходимости экономии воды).

• Товары (например, производитель мотоциклетных шлемов дарит свою продукцию местной больнице, обслуживающей семьи с низким уровнем дохода).

Партнерство с агентствами государственного сектора может быть как долгосрочным (например, American Express и статуя Свободы), так и краткосрочным (например, листок с напечатанным графиком прививок детей на подносах McDonald’s). В следующих разделах природа каждой такой общественной инициативы будет описана более подробно, а также будут приведены примеры партнерства частного и государственного секторов для каждого рассмотренного случая. Таким образом, вы познакомитесь с различными возможностями, которые имеются у корпораций для внесения своего вклада в партнерство, и с теми потенциальными выгодами, которые они хотят получить от партнерских отношений.